和熟人谈保险.pptxVIP

关于野三坡出游事宜;6月钻星补充方案;和熟人谈保险;保险业务员如何跟熟人谈保险？ ; 刚做保险的时候，每个人都会有一些熟人与同学，但是当听说我从事保险工作的时候大都不赞同，以至于慢慢觉察出他们有些人会有意地疏远我，这使我感到非常苦恼，一方面觉得保险很重要，另一方面又不想因此失去太多的友情，保险之路无法从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。 ; 这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时???个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。 ; 或许各位会认为文章的主人公太缺乏勇气，但还有一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了业务员的一个心理障碍。我们应该怎样开口跟他们谈保险？ ;一次亲身经历让我改变了想法：那是在我入职半年左右的一个早会上，一位营销伙伴分享了自己的亲身经历：他在刚入职时也怕朋友不理解，拒绝和熟人谈保险，连自己最亲的哥哥都只字不提，自然也没有让哥哥拥有一份保险。但是悲剧发生