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家乐福的选址策略 20110407126 邓秦剑 20110407110 田博鑫 目录 1.家乐福简介 2.科学选址的重要性 3.家乐福选址的具体要求与方法 4.选址的有关详细测算 家乐福简介 成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。 选址的重要性 零售企业的经营策略要依其商圈而定 科学选址 的重要性 一项可持续的优势或特色，即地利所在 店址是零售企业的一项战略投资，关乎企业的兴衰 店址是零售企业唯一一项不可模仿的优势 家乐福的选址策略 家乐福的成功在于精细、科学的管理。在其经营黄金定律中，选址的科学化是首要考虑的重要法则。家乐福的成功在很大程度上依赖于选址的科学性。下面，就家乐福的选址策略展开探讨。 1.地理位置要求： 开在十字路口。Carrefour（法文，意为十字路口），其第一家店是１９６３年开在巴黎南郊一个小镇的十字路口，生意异常火爆。十字路口成为家乐福选址的第一准则。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。该区域还要具备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600个以上的停车位，非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家乐福公司及顾客使用。 2.灵活适应当地的特点： 家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一二层或地下一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。这种灵活选址原则，同时增强了家乐福在同类商业的竞争优势 3. 3-5公里商圈半径： 这是家乐福在西方选址的标准。在国内一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。 4.租期要求： 家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租赁合同（通常是20年－30年）。 5.外聘公司进行市场调查： 一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。 6.建筑要求： 占地面积15000平方米以上，且最多不超过两层，总建筑面积2万－4万平方米。建筑物长宽比例10：7或10：6。对大卖场面积要求在 2 万 平方米左右，层高 6 米，专用卸货区宽度 30 米左右。对卖场建筑柱距要求 8 × 10 或 9 × 9 米。 7.停车场： 要求配备大型停车场，机动车不少于500，非机动车不少于1000。并保证停车场与大卖场之间有便捷的交通动线。 选址的详细测算 家乐福在世界各地开店的标准： 首先是任命一个地区总经理，然后由这个地区总经理招一位本地人作为其助理。接下来便是详细的市场调查。国外成熟有效地供应链，对于以食品为主的本地家乐福来说其实意义并不大。最简单有效地方法就是了解当地，从当地组织采购本地人熟悉的产品。 测算的三个方面 1.商圈内的人口消费能力。 以备选点出发，测算5min的步行距离会到什么地方，然后是10min、15min步行会到什么地方。根据中国的特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片、大片各覆盖了什么区域。如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖范围就需要依据这种边界进行调整。 2.对区域的进一步细化 对这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征进行调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标。根据这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售区域和普通销售区域。 3.此区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况 若备选店址周围有许多公交车，或是道路宽敞，交通方便，则销售辐射的半径可扩大。（例如，家乐福上海古北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车定点在一些固定的小区穿行，方便这些离得较远的小区居民购物。） 当然，未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。传统的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况、产品线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，未来的销售潜力就产生了。 不仅如此，一个商圈的调查不会随着一个门店的开张大吉而结束，家乐福的调查会随着商店的开业而一直进行下去