四专业商品商务谈判方案的准备.pptVIP

你需要算计一下， 你需要算计一下， 商务谈判信息加工整理： 谈判信息加工经过的程序是：“筛选”即选出适用性高的信息以进一步处理；“分类”即按一定标准分别划归存放信息；“分析”即对于各类信息进行深人推究，并且作出应用分析；“评估”即断定出信息的价值或对其价值做出判断。 在谈判信息的加工整理过程中，可以对许多信息作出定性化和定量化的综合判断。从方法论的高度来看，对于信息的加工要注意两条原则：“准确析义”；“合理推导”。 准确析义就是指分析信息中所包涵的真实意义。对方任何一个信息都是具有：（1）形式语义方面，即信息的表面语义是什么；（2）内容实质方面，即该信息的本质精髓是什么；（3）价值效用方面，即该信息在实践中会产生什么样的效果。 合理推导就是从信息的精髓中进一步引伸推导出更多的更深刻的意义，使其价值增殖，提高其有用度。仅仅固守信息的本身涵义而不进一步挖掘新的内容，只会将组织处于被动状态 。 商务谈判信息加工整理： 谈判信息加工经过的程序是：“筛选”即选出适用性高的信息以进一步处理；“分类”即按一定标准分别划归存放信息；“分析”即对于各类信息进行深人推究，并且作出应用分析；“评估”即断定出信息的价值或对其价值做出判断。 在谈判信息的加工整理过程中，可以对许多信息作出定性化和定量化的综合判断。从方法论的高度来看，对于信息的加工要注意两条原则：“准确析义”；“合理推导”。 准确析义就