奇正深度分销.pptxVIP

;目 录;上 篇;引言 奇正的成功;市场变化： 1.药品三级批发逐级调拨供应体系的解体和 医药流通组织的规模壮大的趋势； 2.公费医疗改革和“医”、“药”分家； 3.进入WTO和医药市场竞争的激烈； 在初战告捷后取得更深层次的变革可能难度更 大一些，但如果这个强化阶段的工作做的好， 组织整体将获得“成规模的利益增长”，而这 是强化气势和活力的良性循环点。 ;第一节 对价值链的认识;未来商战不再是一个企业与另一个企业竞争，而是一条价值链与另一条??值链展开竞争。这是方向，我们没有别的选择。 本公司竞争力的来源，在于通过深度分销建立 起一条产供销价值链，一条与经销商共享的“ 奇正价值链”。（参阅图2） 我们必须与经销商同仁一起，依靠有组织的努 力即管理，不断地强化这条价值链，不断地提 高这条价值链的整体运行效率。 ;有效销售才是企业生命力的不竭源泉。;产品价值的实现在于商品透过各种渠道最终被消费者接受。 产品价值实现速度取决于商品通过渠道的速 度。 结论：谋求奇正价值链整体运行效率，是未 来深度分销的基本命题。;图3 奇正渠道管理;第二节 渠道管理的认识（续1）; 分销平台共同的业绩责任 ;第三节 渠道管理控制;;支持类职能;经营管理资料 ;中