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软件公司部门经理级别招聘岗位说明书 （一）市场部总监： 职位名称 市场部总监 直属上级 常务 副 总经 所属部门 市场部 理 薪金标准 年薪人民币 15 至 20 万元 职位概要: 制定并推进实施全面的市场销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责 1、在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和销售以及公司工程 项目、软件项目的开发与跟踪、管理下属员工的工作。 2、制定市场经营目标，市场销售策略，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场 动向、特点和发展趋势，确定主要目标市场，报总经理审批后组织实施。 3、制定市场部的内部管理制度，完善市场部的工作流程。 4、根据市场变化，及时向总经理汇报业务进展情况、存在问题、市场竞争发展状况等， 寻求改进方案和措施。 5、与目标客户保持密切的联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 6、掌握客户需求意向，根据需求制定详细的方案，供客户选择、完善，并提出预算标 准。 7、定期走访客户，征求客户意见。分析研究掌握竞争对手情况，分析竞争态势，调整 产品销售策略，适应市场竞争需求。 8、负责项目前期调研，编制、审核项目方案。 9、负责起草标书、协议、合同文本。 10、负责项目资料的整理存档工作。 11、负责项目售后服务工作，达到客户满意。 12、负责内部员工培训，打造一支产品销售专业队伍。 13、负责管理指导部门员工工作流程。 14、遵纪守法、遵守公司的各项管理制度。保守公司机密和客户信息资料。 任职资格: 教育背景:培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等 方面的培训。 经 验:技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现 状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场开发、策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 1 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断能力、沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 （二）项目部部长： 职位名称 项目部部长 直属上级 常务副总经 所属部门 项目部 理 薪金标准 年薪人民币15至20万元 职位概要: 认真研究并推行“项目工作法” ，对项目信息捕捉、筛选、论证、立项、竞标、施工、 验收、回款等环节进行全方位的策划与保障，抓大项目、好项目。 岗位职责: 1、部门年度培训计划和员工发展规划，安排培训课程提出培训需求，并协助培训实施。 2、主持召开部门工作例会，及时准确传达上级指示、考核结果,与考核员工进行考核面 谈和绩效沟通，及时反馈员工考核意见。 3、监督检查下级工作的过程、质量、效果、成本等，并做好相应的记录已备考核 4、完善管理工作程序，根据各岗位的分工，抓各项工作的落实、检查、协调、考核和 奖惩； 5、不同类型的客户及本行业的发展状况； 6、内部工作协调； 7、制定、修订部门员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度，报批通过后组织 施行； 8、监督检查下级工作的过程、质量、效果、成本等，并做好相应的记录已备考核； 任职资格: 教育背景:培训经历: ◆项目管理、企业管理或相关专业本科以上学历； ◆受过技术管理、项目管理等方面的培训。 经 验:技能技巧: ◆3年以上相关项目管理及商务谈判工作经验； ◆具有项目管理理论与经验； ◆熟悉项目管理方法和管理工具；