速达成功路线销售漏斗销售成功路线.pptxVIP

会计学 1 速达成功路线销售漏斗销售成功路线 速达销售漏斗 第1页/共13页 一、目标客户群 1、目标客户群 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的客户群体或市场。 2、我们的目标客户群必须符合以下特征是： * 需要通过信息化来提升管理的企业。 * 符合我们的产品应用特征 3、实现周期 *3个月以上 4、工作主题---销售准备 * 成为专业销售人的基础准备； * 销售区域的准备； * 开发准客户的准备 第2页/共13页 二、潜在客户阶段 1、潜在的商机： 指销售人员在目标客户群中通过初步评估后发现的一个可能存在的销售机会。 2、销售人员必须应取得的信息标准如下： * 客户的基本资料（如行业/背景/企业规模/人员等） * 客户的IT基本信息（已有的硬件/软件/网络等基本资料）。 * 参与竞争的软件厂商？ * 客户的需求/预算？ 3、潜在的商机评估标准如下： * 符合我们的目标客户要求 * 该企业需要应用信息化 * 该企业经济效益良好 * 目前无应用系统或系统不完善、应用效果不好。 4、实现周期： * 3个月以下 5、工作主题----销售准备、接近客户、调查及询问 第3页/共13页 三、意向客户阶段 1、意向客户阶段： 指经销售人员评估后，符合我们的产品并 具