网络营销促销策略培训课程.ppt

直邮广告利用网站电子刊物服务中的列表，将广告加在读者所订阅的刊物中，发放给相应的邮箱所属人。 第十九页，共三十四页。 网站广告的发布途径 主页形式 。(网络内容服务商 英文为 简写为，即向广大用户综合提供互联网信息业务和增值业务的电信运营商。其必须具备的证书即为证。)如新浪、搜狐、网易等 利用邮件列表、新闻组、发布广告等 第二十页，共三十四页。 1）主页形式：在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。主页形式是公司在进行广告宣传的主要形式。按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。 2）网络内容服务商（）：由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。在这些网站上发布的网络广告主要形式是旗帜广告。 3）虚拟社区和公告栏（）： 虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要遵循一定礼仪都可以成为其成员。任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，因此发表与公司产品相关的评论和建议，可以起到非常好的口碑宣传作用。这种方式的好处是宣传是免费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反。 4）新闻组（）：新闻组是一种很好的讨论与分享信息的方式。对于一个公司来说，选择在与本公司产品相关的新闻组上发表自己的公告将是一种非常有效的、传播自己信息的渠道。与一样，新闻组发布信息也是免费的，同样也要遵守相应网络礼仪。 第二十一页，共三十四页。 网络广告的新形式 1 社区广告 51 第二十二页，共三十四页。 2.游戏内置广告（：） （1）童年：招商银行 第二十三页，共三十四页。 （2）跑跑卡丁车：三星广告 第二十四页，共三十四页。 网络营销促销的含义 网络营销促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者的需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 核心问题：如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 第一页，共三十四页。 网络营销促销的特点 1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计算机网络技术知识。 2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。 3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上做生意。 第二页，共三十四页。 网络营销促销和传统营销促销的异同 相同：它们都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为。 区别： 1、时空观念的变化——例：产品流通 2、信息沟通方式的变化 3、消费群体和消费行为的变化 时空观念的变化 这就是最新的电子时空观（Cyber Space）。企业的营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调整自己的促销策略和具体实施 信息沟通方式的变化 在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输多种媒体的信息，它提供了近似于现场交易过程中的产品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见面的信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓尽致，也留给对方充分的时间思考。 消费群体和消费行为的变化 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍进行理性的购买。 对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面，完全通过E-mail交流思想和意愿的产品推销形式；另一方面‘应当通过与与传统营销促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统营销促销的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络营销促销的新局面。 第三页，共三十四页。 网络营销促销的作用 1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意 2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。 3、反馈功能——通过及时收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反应给企业管理层。 4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量 5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的 第四页，共三十四页。 传统与网络营销促销形式 传统营销促销形式 网络营销促销形式 广告 网络广告 宣传推广 销售促进 人员销售 站点推广 销售促进 关系营销 网络广告主要是借助网上知名站点、免费和一些免费公开的交互站点发布企业产品信息，进行宣传 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到