中小饲料企业的营销解决方案.pptx

中小饲料企业营销处理方案 第1页 因为经济实力有限、人力资源欠缺，当前大部分中小饲料加工企业经营管理水平不高，营销业绩不够理想，营销工作成为其发展一大瓶颈。众所周知，这些企业主要特点就是规模小、经营灵活，因而在管理上无须像大企业那样正规，只需抓好管理关键点，便可充分发挥本身优势。营销工作也是这么，抓好几个营销关键点，提要携领，很轻易取得成效。 第2页 1 开发、生产出优质高效饲料产品 1.1 搞好市场调研工作，确保饲料产品适销对路 营销就是满足消费者需求过程，它起始于消费者需求。也就是说，市场需要什么企业就生产什么，而不是企业生产什么就只卖什么。满足了市场需要也就是产品适销对路。不过，值得注意是，并不是全部客户要求都有是正确，有时甚至有很大偏差 第3页 企业必须从所搜集大量零碎、杂乱无章市场需求个性信息中提炼出市场需求共性，从而开发生产出满足这种共性需求饲料产品。 怎样才能做到产品适销对路，企业普遍感到比较迷惑。其实，市场调查就是通向成功目标主要路径。市场调查工作应主要着手以下几方面内容： 第4页 1.1.1 用户需求 搞清用户对现有饲料产品看法、用户购置行为、用户期望，依据用户共同要求来设计产品，从根本上处理问题。 第5页 1.1.2 畅销品牌调研 研究