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移动媒体流量价值最大化 Google 商业合作部 赵伊江 Aug 27 2011 第一页，共二十四页。 内容 ? ? ? ? 1. 移动应用商业模式 2. 广告作为一种商业模式 3.移动广告的挑战 4. 如何选择第三方广告联盟 ? 5. AdMob优势 第二页，共二十四页。 ? 移动应用商业模式 第三页，共二十四页。 移动应用主流商业模式 Diversified Micro-transaction pure play Free ad-supported Free-to-paid pure play Micro-transaction ad-supported Free-to-paid ad-supported 免费 应用内付费 付费下载 广告 前端免费正在成为趋势，移动互联网跑马圈地，避免95%-99%的用户损失 广告模式和付费下载的融合：Lite版，限免，收费去广告 广告模式和应用内付费的融合：应用内付费自家广告的频次控制 第四页，共二十四页。 ? 广告作为一种商业模式 第五页，共二十四页。 移动应用媒体价值显现 营销人员应该关注移动展示广告，不仅仅因为他们能随时触及消费者，更因为它们是真正个性化的.”Mindi IdedaVP, Digital Communications,Optimedia 2012 移动互联网使用超过桌面电脑. 超过 43% 的移动广告主使用展示广告 82% 用户注意到移动广告，尤其是移动展示广告 * 第六页，共二十四页。 中国移动广告市场高速增长 来源：艾瑞- 2011年第二季度移动互联网核心数据 包括手机报刊广告，手机客户端广告，互动营销和手机网页广告，不包括移动增值产品分销收入，和手机搜索广告。 7.4亿 2011 Q2 第七页，共二十四页。 移动广告效果优于互联网广告 移动展示广告对于品牌的提升 +44% +13% +24% +16% +76% +58% 无提示认知度 提示认知度 移动广告认知度 品牌讯息链接 品牌偏好 购买意向 对照组 实验组 注：结论来自对上百个展示广告投放研究后的结论 Source: Insight Express Online Mobile Norms, Nov’07 to Dec’09 第八页，共二十四页。 下载量和广告展示量的关系 * 提升用户活跃程度 结合应用特点增强用户粘性 内容质量 广告不要埋藏过深 利用游戏的自然间隙插入广告 激活比例（%） 每天用户使用次数（次/每天×个） 总下载量 第九页，共二十四页。 关键词：流量、点击率、单价、填充率 广告展示量 点击率 CPC 单价 重视设置页，得分页等页面 将弹出窗口改为静态页面 降低交叉推广自家应用所占广告位的比例，采取创新的方式 测试广告放在屏幕上边或者下边的不同效果. 改变文字广告，文字和背景的颜色 在产品设计初期即考虑广告位的设置 在后台为应用选择合适的类别 设置合适的刷新频率 开通AdSense补余 做优秀的应用吸引有价值的人群，吸引广告定投 第十页，共二十四页。 ? 移动广告的挑战 第十一页，共二十四页。 79% 美国最大的在线广告主都没有移动网站或移动应用* 来源：2010年Google研究 广告主交叉销售和AdSense补余 移动广告 移动互联网流量 移动流量高速增长，移动广告相对滞后 第十二页，共二十四页。 ? 如何选择第三方广告联盟 第十三页，共二十四页。 第三方广告网络 第十四页，共二十四页。 广告主规模 影响单价 影响点击率 广告网络规模（覆盖的设备、用户、地区） 匹配技术（建立在丰富广告资源基础上） 内容匹配 用户行为匹配 反欺诈技术（长期技术积累） 广告样式 与移动特点相结合 Click to call Click to map 第三方广告网络 第十五页，共二十四页。 ? Admob优势 第十六页，共二十四页。 AdMob介绍 到达率:54% 的移动互联网 覆盖主要运营商和设备 流量:每月130亿次请求(美国) 定位: 用户特点，地点，内容，设备，运营商等 广告样式: 文字, 图片，富媒体，扩展广告 插播视频，HTML5 跨平台、遍布全球的合作伙伴:17,800+ iPhone 应用 23,300+ Android 应用 6000+ iPad 应用 第十七页，共二十四页。 AdMob