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会计学 1 货款追收技巧和风险管理培训材料 2 赊销的成本 赊销的成本 坏帐成本 机会成本 管理成本 第1页/共51页 3 坏帐的成本：坏帐对销售的影响 坏帐的损失，等同于企业利润额的损失 第2页/共51页 4 机会成本：货款拖延对利润的影响 利润被货款拖延的利息成本完全吞掉所需月数 第3页/共51页 5 信用管理与销售管理 销售管理 信用管理 信 用 风 险意 识 有效销售 最大利润 以 销 售 为 导 向 第4页/共51页 6 企业全程信用管理 销 售 过 程 赊 销 管 理 控 制 方 法 管 理 制 度 客户 开发 信用 标准 争取 订单 签订 合同 按时 发货 到期 收款 收回 欠款 特殊 处理 早期 催收 货款 跟踪 信用 条件 选择 客户 客户资信 调查技术 客户信用 分析技术 应收帐款 管理技术 商帐分析 管理技术 客户资信管理 制度（事前防范） 客户授信制度 （事中监控） 应收帐款监控制度 （事后催收） 第5页/共51页 7 某公司信用管理分析-采取的对策 2001年10月，某公司针对日趋严重的应收帐款问题，采取一系列的措施建立健全信用管理工作，具体实施步骤如下： 1、现状分析：调查掌握同行业竞争对手的相关信息