证券公司培训接触面谈.pptxVIP

会计学;寻找客户的几种途经;客 户 需 要 我 们 如 何 去 成 交;掌握拜访周期和节奏;缘故式电 话 约 访;话述;初次拜访之前怎样准备;与目标客户初次面谈要领;接触的方法;面谈的两个阶段;面谈的步骤;设计好开场白;??好初次销售陈述;做好公司介绍和产品介绍;沟通客户感兴趣的话题;寻找能打动客户的利益点;运用提问来开发客户需求;话述;话述;话述;处理好客户异议的原则;辨别两种假的价格异议;处理价格异议的方法;客户不愿立即作决定咋办;客户对现状满意不愿改变;处理无法单独作决定的方法;客户的成交信号有哪些;客户的成交信号有哪些;如何终结成交;让每一次拜访更有效;;;结束语