《匹配能力与约看技巧》资料.pptVIP

成功约看技巧——五要素 提前准备，深入了解房源信息 房屋描述突出重点、投其所好 多手准备，以防业主需求变化 * 精品课件资料 精品课件资料 精品课件资料 精品课件资料 精品课件资料 二个不同的阶段（解释下） 新增的需求（需求驱动的市场） 需求的结构，二手房占据主导 替代弱 从供需、替代等角度综合来看， 首先明确匹配针对的使用对象可以是经纪人，也可以是客户，两种有区别 搜索条件可以做区间搜索，经纪人人是关注范围内，新鲜度；客户是关注搜索习惯。 客户： 先搜盘，找到盘后再看商圈，因为商圈属性是附加在盘上面。 2）、细化习惯：客户已有确定要看的盘，比如远洋楼盘，再进一些网络论坛，看业主对远洋楼盘的评价及对商圈的评价 我们是针对经纪人的 * * 1、“二二原则”，即掌握了房源信息中的任意2项我们就应该迅速匹配。 2、“一心一意”即经纪人在给客户推荐这套房屋的情况下，短时间内就是为了给房源匹配客户，所以绝对不可以在推荐此房屋的时候思路被客户的需求引导，转而去寻找房子。 3、推销的房子经纪人一定看过此房，对于一些房屋的生活信息要了若只掌，做到有问必答，主动介绍。 * * * 授课重点 授课技巧 说明如何了解客户的需求和购买能力 所有客户都想买的房子是：位置好、楼层佳、