评价与购买一评价.pptxVIP

会计学;基于信息搜集模式的营销战略; 第三章;案例导入:;;;;;;;;购买评价与选择过程：理智型;;一、 购买前的评价; 评价标准在类型、数量、重要性上有差异。 类型上，客观的、主观的 数量上，依产品、消费者和情境的不同而不同。 重要性上， 有一、二个标准其重要性会超过其他所有的标准，影响最终决策。;; 如：下图 ;;;;决定性属性; 决定性属性 如果在决策过程中，某个标准能让备选品牌彼此之间产生差异，那它的作用就要大于无法区分备选品牌的另一个标准。 若所有备选品牌在某个属性上都显得不错（如所有电视机都有遥控功能），消费者就不得不寻找其他理由来做出决策。 ;;;;（二）个体判断的能力;;;;;;替代指示器的使用;替代指示器;;;;（三）决策规则;非补偿性决策规则;;1、连接式规则;;2、析取式规则(重点选择规则);3、排除式规则;4、编纂式规则;补偿式规则;;;;;; 属性;;