卖方谈判方案.docVIP

关于我司向国美销售格力空调的谈判方案 一、谈判背景：据我司分析国美电器与全球知名电器制造企业保持紧密、友好、互惠互利的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经营商，国美同时是中国最大的家电连锁零售企业；因此我司对本次国美向我们公司采购“睡梦宝26”系列空调的谈判工作十分重视，并与国美集团约定时间进行本次谈判。 谈判主题：向国美公司销售本公司产品“睡梦宝26” 三、谈判地点：国美北京总部 四、谈判团队人员组成： 经理：黄羊承，负责重大问题的决策； 财务主管：陈嘉明，公司谈判全权代表； 技术顾问：曾健强，负责技术问题； 法律顾问：彭威威，负责法律问题； 五、双方利益及优劣势分析 （一）双方利益分析： 1、我方核心利益：获得最大的利润，维持双方长期合作关系 2、对方利益：获得低成本的货源，维持双方友好合作关系 （二）双方优劣势分析： 1、我方优势：产品质量有保证；价格优势（生产成本低，技术成熟）；货源充足；售后服务周到（保修期3个月，24小时人工服务）；公司知名度高，信誉好。 2、我方劣势：市场上同类产品多，竞争激烈；若谈判不成功可能会影响以后的合作； 3、对方优势：有多方供应商可供选择，卖方市场竞争大，属于买方市场； 4、对方劣势：与格力有长期的合作突然改变采购对象会增加其时间成本和采购成本； 六、谈判目标 1、战略目标：在谈判过程中赢得最大利益的同时，也要保持好与买方的关