第二章品牌定位策划.pptVIP

2、品牌定位的流程：该流程即解决了如何开展品牌定位工作，又是品牌定位策划方案的一个基本架构。 顾客分析 竞争者分析 自我分析 品牌定位分析 确定细分市场 确定目标市场 品牌与消费者关系 品牌关系分析 提出品牌主张 品牌核心价值提炼 品牌定位描述 品牌形象设计 品牌定位决策 确定品牌定位方案 一、品牌定位的内容与流程 第二十八页，共六十八页。 成功定位的六个步骤 品牌 定位 2、你想拥有什么样的位置？ 3、谁是你必 须要超过的？ 6、你与你自己的地位相称吗？ 5、你能坚持下去吗 4、你有足够的资金吗？ 1、你处在什么位置 第二十九页，共六十八页。 对定位的理解 定位是你要对预期顾客要做的事，是在预期顾客心智上所下的功夫。 定位是找区别 定位是重新制定标准 成功的路有很多，要善于寻找别人还没有走的路 第三十页，共六十八页。 第一.选择目标市场p46 高端彩电 洗发水 1画质好；2声音好；3社交需要；4其他。 1去头皮屑；2柔顺头发；3营养头发；4黑发等。 第三十一页，共六十八页。 消费者行为变量 行为变量 使用者情况 使用率 使用情景 品牌忠诚度 寻求的利益 心理变量 价值观、意见、态度 行为和生活方式 第三十二页，共六十八页。 第二、分析竞争对手 一是评价各个细分市场的饱和度，确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态； 二是评