地产销售之关注产品关注客户.pptVIP

第二十九页，共三十一页。 第三十页，共三十一页。 内容总结 关注产品 关注客户。关注产品 关注客户。尤其是在住宅市场，产品“共性”和需求的“共性”都于远大于其“个性”。如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件”。自由式（散落）：布置灵活、空间丰富、采光通风良好。常见的规划多是以某种典型方式为主，集合其他方式进行组合，以取得在特定条件下的某种平衡。一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积。通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局。高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构。复式：空间立体、丰富、竖向分区明确。房间全明：明厨、明卫（解决通风、采光）。干湿分区（干：房间，湿：卫生间、厨房）。异型柱、大板结构，厅内无梁，结构柱网方便住户装修及空间调整。K1:220m2 第三十一页，共三十一页。 关注产品 关注客户 2005年4月 第一页，共三十一页。 销售的成功之道 发现有效的购买需求——关注客户 提供合理的产品供给——关注产品 促成交易成功的技巧——沟通、服务 第二页，共三十一页。 关于房地产销售的几个误区 产品已经确定，销售过程难有作为； 客户很清楚自己的需求，难以引导； 促成交易需要提供更多优惠和让步； 第三页，共三十一页。 容易忽视的现实 几乎所有的产品和所有的客户的需求具有天然的“弹性”，它们天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市场，产品“共性”和需求的“