第1章营销渠道概述.pptVIP

营销渠道管理 理论与实务 第一页，共三十二页。 学习意义 “渠道”是市场营销组合的组成部分，是企业营销管理的重要方面。在市场竞争异常激励的环境条件下，“渠道”甚至可能决定企业的成败。作为企业进入市场，接触消费者，实现价值的渠道决策和管理，是市场营销专业学生必须掌握的。 第二页，共三十二页。 学习目的 理论目标：掌握营销渠道含义、功能、渠道成员构成、渠道结构及渠道决策与管理流程； 技能目标：学会渠道设计与规划、渠道管理、渠道控制的技能与方法；了解特定产品的分销渠道。 第三页，共三十二页。 第一章 营销渠道概述 ? 第四页，共三十二页。 引导案例：娃哈哈的“联销体”渠道模式 娃哈哈总部 省级分公司 省级分公司 省级分公司 省级分公司 特约一级经销商 直销部 二级批发商 三级批发商 终端零售商 终端零售商 终端零售商 第五页，共三十二页。 第一节 营销渠道内涵及其功能 什么是营销渠道？ 营销渠道，通常也被称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。 营销渠道通路上分布着各种类型的渠道成员，包括生产者、各种类型的中间商和消费者。