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《定位》读后感 找准自己的定位，并严格执行 本月我阅读了这本被称为对美国营销影响最大的著作——《定位》，作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特。 看完这本书后给我最大的感觉，就是不管你从事何种工作，不管你生活在哪个阶层，都要找准自己的定位。 那什么是定位呢？ 定位理论给我们提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业本身、竞争对手以及客户心智，进一步找到差异化竞争的突破口。上到整个国家，下到个人，都可以运用这个理论来指导实践。 用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会中，人们会对海量的信息进行处理、忽略、屏蔽，我们需要筛选出那些最容易让人记住的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃的“安全”，宝马的“驾驶”，王老吉的“去火”。 了解了什么是定义后，来说说这本书对我的启发： 1、以极度简化的信息快速抢占潜在的客户心智 书中有句话让我印象非常深刻，“你不能以自己的标准来建立领导地位，你必须以潜在客户的标准来建立领导定位。”这句话虽然来自领导者的章节，但是我觉得它突显了我们要站在客户的角度去思考问题，即抢占潜在客户的心智。 在工作中，我们经常从自身去考虑问题，这其实就是我们对市场、对客户的不了解。就拿绩效管理来说吧，之前考核主要选择KPI，只看销售人员拜访了多少次客户，而现在越来越多的公司引入了OKR，他们更多的去关注客户的满意度，也践行了一句老话——“顾客就是上帝”。 另外，5G时代的到来，使得客户心智中品牌占据的数量有限，存在一定的阶梯。从新媒体的形式转变我们也能看到人们的精力有限，如何在有限的时间内让潜在客户获取到我们要传输的关键内容是至关重要的。 2、关注竞争对手，重新定位战略才能成功 一个产品要卖起来不只是局限于我们自己内部或者是我们产品的小圈子里面，还要更多的去关注竞争对手的策略。 不仅仅是它们在客户心智中的地位，甚至是商品名、市场活动、团队架构、市场策略、公司战略等等都是需要我们考虑的，要真正地做到知己知彼，尤其是医药行业常态集采下，竞争对手公司的战略布局对自身产品定位至关重要。 3、目标明确的坚持到底 定位确定之后，若是没有持久的执行也是一种资源浪费。其实，这样的例子很多，有些人把原因归于定位不准确，但是在执行的过程中，初尝甜头之后，就很容易出现品牌延伸或者推广不一致的情况，以致于不能很好的去执行。 产品的实力决定了企业的实力，在人们思想中拥有巩固地位就意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆从而产生厌烦。 分享两个定位成功的案例： 1、王老吉：王老吉凉茶曾经的年销售额只有1个亿。在2002年，借助“怕上火”的定位概念从广东成功走向全国，2008年销售额达到了120亿元，成功超过了可口可乐在中国的销售额。 2、真功夫：新定位创建中式快餐的领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌——真功夫，在进入北京、上海等地后慢慢陷入了发展的瓶颈，问题店越来越多。在定位理论的指导下，真功夫把握住了最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，并成立了米饭大学，打造了以排骨饭为代表的系列产品，并以“快速”为定位指导内部运营和店面选址。真功夫又重新获得了竞争力，拉开了与竞争对手之间的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。 因此，对企业与产品来说，定位一定要精准，精准的定位会快速提升在市场中的份额，促进市场发展。定位理论可以帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视企业发展过程中的问题。 定位是战略的核心，占有心智资源，品牌的本质，企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，企业基业长青的保证。而品牌定位是企业发展中必须坚持的一项管理。 最后，定位不单是针对产品而言的，对国家、对公司，甚至对于个人都可以进行定位。对于个人来说，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，清楚自己的需求，才能更好的找到自己的定位，接下来就是持之以恒的付诸于行动。 《定位》读后感 抢占用户心智 刚看《定位》这本书，激发了我对过往许多企业与品牌的回想，对其中所提的概念颇为认同，最重要还是有所启发。 《定位 》这本书是如此火爆，特劳特也久闻大名，而其中所阐述的观点——定位二字，更是受到市场上许多企业的认可。 比如江南春 ，江南春在《抢占心智》这本书里，开篇就提及《定位》这本书，并表述受这本书影响非常之深，所以在做分众传媒时，采取了一系列与定位有关的行动。 01 那什么是定位呢？ 就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 那如何定位呢？ 简单简述，就是确定竞争对手与竞争对手的价值；而后避开竞争对手的强势，寻觅弱势，抢占这一位置；接着证明自己在这个位置的可靠；最