耳机年度销售计划.pptVIP

2009年耳机销售计划 第一页，共十九页。 全年总指标744万 第一季度 173 万 第二季度 173 万 第三季度 173 万 第四季度 225 万 第二页，共十九页。 一.耳机主要渠道分布 1. 传统发烧友渠道(IT渠道) 2. ipod渠道 3. 连锁卖场渠道 4. 网络渠道 5. 手机渠道 6. 银行.航空渠道 7. 特殊定制渠道 8. 厂商合作渠道 第三页，共十九页。 1. 传统发烧友渠道(IT渠道) 传统发烧友渠道向来是耳机部门的重点渠道且相对销量比较稳定;我们依然会贯彻08年开始实行的核心经销商制度,继续秉承大客户覆盖小客户的原则,由各区域的核心经销商覆盖全区,我们则统筹安排,统一发货,既节约了公司的人力资源又能相对的稳定市场,并且我们今年采用了全新的保证金机制,即每家授权核心经销商需要交付一万元的保证金,保证不经营水货,保证终端零售价根据思维指导价销售;目前已经交纳保证金的核心经销商四家,分别为:南京惠声,南京MD小铺,北京流之星,沈阳泡泡狼数码;另外数十家普通小经销商从以上核心处进货(深圳卓越,杭州桑戈,广州智通,武汉森之源,北京今日电器,长沙长城电脑,贵阳四维电器,福州天科,广西利安纳,西安恒通,沈阳宏凯,大连飞焰,成都如歌,重庆飞翔等) 计划指标分配: 南京惠声: 一季35万 二季35万 三