房地产开发经营管理与市场管理知识分析.pptVIP

二 目标市场选择 Targeting（熟悉） 目标市场：企业打算进入的细分市场 打算满足的具有某一需求的顾客群体 细分市场评价： 细分市场的规模和发展前景、 细分市场结构的吸引力、 企业的目标和资源 目标市场选择的模式： （一）市场集中化 以一种营销组合面向一个细分市场 第十九页，共四十九页。 （二）选择专业化 　 不同细分市场配有不同的营销组合 （三）产品专业化 　 企业生产一种产品，并按照不同的细分市场对其加以调整使其适应不同的细分市场 （四）市场专业化 　 企业专门为一个特殊的细分市场服务，并为该细分市场提供一系列不同的产品 （五）全面覆盖 　 企业要为整个市场服务 （六）大量定制 第二十页，共四十九页。 三、市场定位Positioning（掌握） （一）市场定位的含义和方式 （1）市场定位的含义： 根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在细分市场上占据强有力的竞争地位。 （2）市场定位的方式： 避强定位 对抗性定位 重新定位 第二十一页，共四十九页。 （二）市场定位的步骤 1.识别