第四章企业总体战略.pptVIP

* * 第四章 企业总体战略第一节 加强型战略 一、企业发展战略概述 二、市场渗透战略（现有产品 现有市场） 适用情况： 现有市场尚未饱和 企业没有新的发展机会 主要途径： 增加原有顾客的使用数量 增加消费者的数量 第一页，共十九页。 三、市场开发战略 （现有产品 新市场） 适用情况： 存在未开发后未饱和的市场 企业存在过剩的产能 主要途径： 争夺竞争对手的市场（原有市场不变） 开发新的市场（原有市场扩大） 四、产品开发战略（现有市场 新产品） 适用情况： 企业原有产品处于成熟期 企业拥有开发新产品的能力 市场存在需求 第二页，共十九页。 主要途径： 新产品开发（完整产品概念） 新产品开发原则： 1）关心市场定位 2）构建技术基础 3）兼顾顾客、供应商、销售人员的意见和建议 第三页，共十九页。 第二节 一体化战略 一、一体化战略概念 是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，是企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 1）后向一体化：物资从反方向移动 2）前向一体化：物资从顺方向移动 3）水平一体化：对于性质相同的企业或产品组成的联合体（扩大生产规模） 第四页，共十九页。 二、纵向一体化的优劣分析 （一）纵向一体化的利益 1、经济性 2、开拓技术 3、确保供给和需求 4、降低供应商或顾客的价格谈判能力 5、提高差别化能力 6、提高进入壁