提报及营销方案类华漕珑隐推售部分.pptxVIP

推售——推售策略及节奏安排 定价——别墅户型静态定价 定价——酒店公寓静态定价 推售——推售节奏及资金回笼计划 　项目名称 开盘日期 成交均价(元/平米) 主力面积段 (平米) 主力总价段 (万元) 2012年去化 2012年月均去化 绿城玫瑰园 2011.6.28 2012.6.30 　65399 492-522 2614-3809 27 2.5 由于城市型纯独栋别墅属于稀缺性产品,在售的一手项目较少,且新推的更少, 本项目的推售策略,参照今年6月有新推量的绿城玫瑰园的推售进行分析 中原目标： 本项目每次推盘的销售周期为8个月时间,每次推售15-20套; 本项目平均每次集中推盘去化新推房源60%以上时计划推售下一批; 推售时间安排策略 推售策略 首批推售样板区标杆房源确立项目价值,树立标杆; 少推多开,每次推盘房源数量在15-20套,整个推售周期在45-48个月; 每次推盘各种,面积段均有推售,且同类面积段的各类户型也进行组合搭配推出; 每次推售在去化率达到60%以上时再加推下批房源,且主要以补充前批去化的户型房源为主; 项目稀缺性的酒店公寓产品,在项目别墅产品成为市场标杆时顺势推出,放在别墅推盘期间推出,迅速去化; 每次推售中,小面积S户型房源是项目总价较低的产品,每次推售均搭配该类户型.利用S户型价格杠杆因素,保证每次推售的去化量; 推售节奏 推盘原则：首批标杆房源确立价值、