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3000字市场营销策划书 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应 营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3000字市场营销策划书 一、活动主题：关爱家庭你我 抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产 品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费 者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、 代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送， 关爱家庭你我他活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们 这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正 确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待 定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品 为公司制作的小礼品 (待定);大奖为专柜产品的其中一款， 天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓 球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题 卡片集，里面有4张问题卡片(最好准备工作1张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色 球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信 息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员 (小姐)向 来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置 和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。 或挂两条竖幅，由头：祝公司 7 月出口行业第一;祝消费监 控专柜隆重开业 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立 体拉动，相互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群 聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。 3)在符合上述条件下，先选择 12 家社区 (中档、高档各 一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进 行规范化城市社区操作。 2、社区促销定 1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力， 品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、 安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化 ;体现 促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重 点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息 日。 3000字市场营销策划书 一、 检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探 索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差 距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人 员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业 绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中， 在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各 分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩 也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙 易凌做大，做强。 二、 长沙