区域市场策略.ppt

中国企业的发展历程: 自然成长 竞争成长 强势成长 开拓 优化 整合 杰克 从“单品突破”到“多点围攻”： 主要对手已通过低端产品进入低端市场完成原始积累，开始积极延伸产品线进军高端细分市场； 从“全国布局” 到“区域掌控”： 各大缝纫机品牌开始下沉营销重心，贴近市场,加强对各区域市场的掌控。 从“产品竞争”到“品牌占位”： 纷纷提升品牌，强化传播,进行品牌占位。例如:中捷 竞争格局的变化 竞争规则的变化 网络覆盖 价格砍杀 冒险勇进 推广比拼 综合能力和资源的竞争 整体规划清晰、区域策略明确、资源准备充分、市场拓展有力 我们现实的难点:不确定的超竞争 影响竞争的变量增加，且各变量变化越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈 基于系统运作效能和创新速度 杰克营销战略综述: 什么是精耕营销? 产品精耕细作 客户精耕细作 人员管理精耕细作 渠道精耕细作 客户拜访精耕细作 服务产品和行为精耕细作 …… 企业的管理职能从生产领域向流通领域延伸,凭借规模、实力、品牌和影响,通过有组织的努力，精细化管理营销价值链, 以达到掌控渠道，强化信息,提升客户关系价值,培育与开发市场，取得市场综合竞争优势. 精耕营销包括: 加强渠道、终端的有效联系，构建营销价值链 谋求营销价值链的协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同