栾城新伯爵高层转签方案.docxVIP

天山栾城分公司新伯爵高层转签活动方案 方案编号：LCCH10-013 天山新伯爵高层转签活动方案 一、 活动目的 约访已缴纳诚意金客户及意向客户进行集中签约，保证前期收筹客户实现成交量最大化。 转签当天邀请相关媒体合作单位进行现场报道，传递项目高调转签气势。 通过项目现场节目造势、现场销售氛围营造增加人气，达到刺激客户集中购买的目的。 通过转签热销，为项目造势并且建立首批已购客户，有利于老带新和口碑传播。 二、 时间节点 1、 客户意向梳理：2010 年 6 月 12 日-6 月 16 日 2、 预销控、价单制订完成 6 月 15 号 3、 选房客户分组并排号 6 月 16 日 4、全体工作人员到岗时间：2010 年 6 月 19 日早 7：30 5、转签时间：2010 年 6 月 19 日（周六）9 点—17 点三、 活动参与人员 1、天山新伯爵项目 VIP 金卡客户全体约 35 批以及未付款诚意客户约 30 批（共约 60 组）。 2、天山新伯爵项目全体工作人员（20 人左右） 3、集团员工现场支持（60 人） 4、天橙广告新伯爵项目全体工作人员（5 人） 5、各合作媒体单位摄影及采编人员（约 10 人） 6、保安（约 12 人） 7、演艺公司（25 人左右） 人数合计：约 160 人。 四、 选房排号方式 天山新伯爵 审批权限：费用在伍仟1 元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元 至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。 天山栾城分公司新伯爵高层转签活动方案 方案编号：LCCH10-013 1、排号方式：根据客户办理 VIP 卡的先后顺序提前编号，每组 VIP 客户 4 人，每组 1 个小时的选房时间，VIP 客户提前通知组别和时间。 2、选房时间： 2010 年 6 月 19 日上午 9 点到下午 5 点，每 1 小时为一个组团选房时间。现场总指挥根据每组选房时间情况临时进行调整。 五、活动方式及执行细则 1、地点：项目销售中心 2、开售房源：18 号楼 2 单元。共 44 套。（准备好 1 单元 44 套单价备用，如果转签当天销售情况好，适时进行转签加推） 3、转签方式：按顺序集中转签。为保证当天的成交速度及成交量签约时先签订认购协议，转签后三日内另行签订正式《商品房买卖合同》。转签当天签订认购协议并在三天内转签的客户可以赠送价值 150 元的夏凉被一套。 4、 转签折扣： 天山新伯爵 VIP 诚意金卡优惠。（诚意金优惠仅限转签之日起两周内） 高层推介会政策优惠 付款方式优惠：（一次性 97 折，按揭付款 98 折）。根据当天销售情况由项目经营副总现场把握。 注：以上优惠可累加。 注：以上优惠可累加。 5、 最终成交价格计算方式： 实收房款=（房屋总价- 相关优惠）*付款方式相应折扣优惠 3、现场区域划分： 主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门，主题横幅，空飘等，突出项目转签喜庆热烈形象。 签到区：位于销售中心门口右侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、客户分组号码牌。 演出区：位于销售中心左侧，背景墙、搭建舞台、主要负责转签典礼和选 天山新伯爵 审批权限：费用在伍仟2 元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元 至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。 天山栾城分公司新伯爵高层转签活动方案 方案编号：LCCH10-013 号期间节目表演。 客户待选区：位于销售中心右侧，布置有椅子供普通选房客户等候选房。选房区：位于销售中心大厅，布置有销控板，沙盘、为客户选房提供参考和相关信息。 签约区：位于销售中心签约洽谈室，布置有签约桌椅等。收银区：客服中心财务室，布置有POSE 机、桌椅等。 5、客户选房签约流程 客户在入口签到处根据自己的组别进行身份确认，并佩戴号码牌，并在预选区落座等待。 选房正式开始，主持人按照组别依次喊号。客户入场时，将号码牌交给 保安。 客户选定房号后，由负责现场销控的人员宣布此房已预订，让销售顾问在各自的销控单上封号，避免一房多卖情况出现。 工作人员填写〈购房确认单〉，带领客户至财务处缴纳定金。客户持财务发票返回“签约区”签订《认购书》。 《认购书》签署完毕的客户，即可领取礼品离场。 五、 人员分工 1、 转签活动指挥部成员安排 名誉总指挥：任文钢 总指挥：李慧敏 副总指挥：李建永 转签典礼及活动演出组组长：李震 现场签约组组长：李建军 问题客户处理及后勤保障组组长：张少飞 财务组：马亮 2、各工作组及工作内容： 转签典礼及演出活动组：负责人：李建永、李震 天山新伯爵 审批权限：费用在伍仟3 元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元 至贰万元由营销总监