XX公司XXXX-XXXX年业务发展战略.pptVIP

公司财务发展目标 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2015年 复合增长率 资产总额 　 　 　 　 负债总额 　 　 　 　 所有者权益 　 　 　 　 营业收入 　 　 　 　 主营业务收入 利润总额 净利润 净资产收益率（％） 应收账款周转率 经营活动现金流量净额 销售现金比率 毛利率 期间费用率 销售利润率 研发投入 　 　 　 　 注：复合增长率是一项指标在特定时期内的年度增长率，计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数。（此处n＝5）。公式为：(2015年数值/2009年数值)^(1/5) - 1 * 核心竞争力规划 内容要求:评估现有产品和业务的核心竞争力、规划未来五年产品和业务的核心竞争力、培育的核心竞争力、强化的核心竞争力 表达方式：文字、表格、柱状图、曲线、饼图、瀑布图等 规划要点： 本行业市场竞争和环境（行业研究结果） 主要竞争对手过去五年的竞争策略和主要工作 公司过去五年的竞争策略和主要工作 公司未来五年计划采取的竞争策略 主要竞争对手的核心竞争力（比如成本水平、品牌效应、营销服务体系、优秀人才、领先的技术、不可争夺得资源占有等） 公司核心竞争力规划 * 我们的领域在哪里？ 哪类产品？ 哪部分市场？ 哪个地域范围？ 哪个核心技术？ 哪段价值链？ 我们怎样达到？ 内在发展？ 合资？ 特许经营？ 并购？ 我们怎样竞争？ 形象？ 个性化？ 定价策略？ 风格？ 产品可靠性？ 我们如何获取利润？ 规模效应实现成本最低？ 资源共享实现成本最低？ 通过特别服务获取高额利润？ 通过产品独到特性获取高额利润？ 发展的速度及顺序如何？ 扩张的速度？ 优先顺序？ 领域 发展路径 差异化 发展轨迹 经济逻辑 战略五要素 * 3.2 2011-2015年重要战略举措 * 总体要求 目的： 在明确公司未来5年战略目标的基础上，提出实现公司战略目标所必须采取的重大战略举措。 具体内容： 重大战略举措包括但不限于：市场营销管理（含品牌及渠道建设等）、新产品研发和推广、投资并购与财务筹划、国际化经营、产品或服务质量管理、人力资源管理、信息化建设等。 具体要求： 每一项重要战略举措均应落实时间表、确定重大里程碑和衡量指标。 * 产品、市场和渠道 内容提要：根据公司战略目标与业务战略，综合考虑外部市场机会及内部资源的基础上，确定产品组合和目标市场，选择相应市场营销策略组合，并予以有效实施和控制。包括以下内容： 产品线策略； 目标市场策略（含客户细分、客户关系管理、销售模式分析、未来客户开发方案、客户满意度分析等）； 竞争策略； 品牌策略； 渠道策略（含采购、销售特点和渠道分析；采购、销售团队和机制；物流、仓储等配套分析；渠道选择和渠道规模等）； 价格策略和促销策略等 说明：以上内容是重要战略举措部分的核心，应分别展开和重点描述 * 未来五年重点产品在重点区域的销售收入 年 度 产品A 产品B 产品C 产品D ….. …. …. 总体 2011 　 　 　 　 　 2012 　 　 　 　 　 …… 　 　 　 　 　 区域A 2011 2012 …… 区域B 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ……. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 产品、市场和渠道 * 创新、研发和新产品推广 主要内容： 公司研发定位 研发投入规划 新品开发和推广 * 财务筹划 内容提要：根据业务战略规划，设计未来五年的财务结构，包括： 投资计划（包括战略型资本支出）； 融资计划（配股、增发、银行或股东借款、政府高科技等政策支持及其他） 现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、资产处置、融资、投资现金收益等） 资产结构和资产质量计划（负债率、财务杠杆使用、轻资产结构设计、零库存控制、零应收款控制、现金管理等） 简化的资产负债表、损益表和现金流量表 * 投资与并购（含新业务领域） 总体要求： 充分考虑五要素(企业的性质、企业发展需求、企业的发展阶段、企业的资源、外部环境)，明确需求，确定目标，分清板块（拓展或新增），落实方案。 妥善处理好几个关系：短期利益与长远利益、局部利益与全局利益、自身能力与发展需求、内部投资与外部并购、投资质量与发展速度。 主要内容： 经常性资本投资战略，主要指固定资产投资活动（含技术改造、基本建设和大型设备购置），包括以下内容：目前生产工艺、设备、场地等存在的主要问题及解决思路；目前的状况与战略目标的差距；投资方式的选择与分析（购置或租赁，新建或改扩建，现址投资或异地搬迁等）。 战略性资本投资战略，主要指股权增资、企业并购、股权减持或退出等投资活动。包括：分析自