XXXX思源豪宅产品策划思路.pptVIP

* 思源观点6：会所功能泛化，室内与室外、空中与地下、有形与无形，多元化社区增值服务 * 突破“四壁合围”的传统会所概念，充分挖掘“泛”的内涵，将空间延伸至社区每一个角落。主张人与自然、人与人的沟通，倡导和谐共生的社区文化，通过无拘无束的开放空间，让业主都参与到小区的休闲活动中去，使不同年龄、不同爱好的人群都有自己的活动空间。 将会所功能分散到社区的各个角落： 商务会所：酒店式公寓的咖啡厅与餐厅 娱乐会所：独栋商务会所的与Party聚会 体育会所：配套中学里的体育馆、足球场与跑道，首层架空层设置健身器械、室外泳池 美容会所：公寓配套的美容SPA等 养生会所：医疗地块里的高级诊所 泛会所：室内与室外，平面与立体，有形与无形，充分挖掘非住宅地块的价值，重视医疗、教育及公建、公共绿地地块对住宅产品价值的提升作用 产品观点 3 产品策略 * 思源观点6：会所功能泛化，室内与室外、空中与地下、有形与无形，多元化社区增值服务 室内：酒店式公寓的咖啡厅与餐厅等 室外：户外茶座、儿童游戏场、健身器械区等 产品观点 3 产品策略 * 思源观点6：会所功能泛化，室内与室外、空中与地下、有形与无形，多元化社区增值服务 平面：位于社区首层的功能空间 立体：位于地下一层的下沉式庭院及与地下车库配套的司机等候区、洗车房等 产品观点 3 产品策略 * 思源观点6：会所功能泛化，室内与室外、空中与地下、有形与无形，多元化社区增值服务 有形：实体的会所形式 无形：e会所，社区业主论坛 产品观点 3 产品策略 思源观点7：会所资源楼座的专属性，通过单独通道提升周边楼座价值 * 打造会所与相邻的楼座地下层相连的走廊，这些楼主的业主，可以从家里直接穿着泳衣去泳池，穿着自己的浴衣去做SPA…… 如此便利，有效提升楼座的销售价值 产品观点 3 产品策略 满足业主个性化高端需求的会所，雪茄吧、红酒坊、SPA、养生美容…… * 雪茄吧：在这里，他和合作伙伴，玩味古巴雪茄的醇香，预测期货的走势 红酒坊：为他开辟专属的红酒储藏区，供他带朋友到这里来品味最原汁原味的收藏品。 思源观点8：会所功能的私人专属性：酒窖、奢侈品收藏 产品观点 3 产品策略 思源观点9：区别于传统的社区入口大门，着力打造社区酒店式大堂 * 在社区的主出入口处，结合会所打造社区大堂，五星级酒店的装修标准，带给业主及访客的尊崇感受 让业主归来的第一时间享受物业服务，同时巧妙地进行了动线分流 产品观点 3 产品策略 思源观点：关于配套 * 将商业用地转化为住宅形式，巧借地块景观资源，丰富用地功能，提升售价 通过商业用地的集团购买客户，启动住宅部分的先期销售 充分挖掘非住宅地块的价值，重视其对住宅产品价值的提升作用 产品观点 3 产品策略 * 思源观点10：充分挖掘非住宅地块的价值，重视其对住宅产品价值的提升作用 615地块公建 616医院用地 “五星级”精品酒店及商业配套，附加物业服务及会所价值 社区高端教育配套，北京知名学校/私立学习/国际学校 充分挖掘非住宅地块的价值，重视医疗、教育及公建、公共绿地地块对住宅产品价值的提升作用 620多功能用地 独栋商务商业业态，如企业会所、文化餐饮等 621教育用地 社区医疗配套，高级诊疗中心及专科诊所等 产品观点 3 产品策略 * 思源观点11：将商业用地转化为住宅形式，巧借地块景观资源，丰富用地功能，提升售价 内部区隔为4-5栋独立的楼座，整售给大企业，引入小众消费、商务接待的业态，如驻京办、企业会所、文化特色餐饮等。 620地块：做成商业，卖不上价，怎么办？ 产品观点 3 产品策略 特征1：家庭结构变化决定产品需求变化 核心家庭 联合家庭 单亲家庭 丁克家庭 父母与多对已婚子女组成的家庭或已婚同辈联合组成的家庭 父母与未婚子女两代人组成的家庭 父母中的一方与子女一起生活 主要结构 不准备要孩子的夫妇组成的家庭 以核心家庭为主要代表的小家庭结构已经成为家庭结构的主流 需求调研 3 市场分析 特征2：本地富豪购房需求倾向于住房升级，外地富豪购房需求倾向于个性购房 置业特征 资源占有、京城情结、彰显身份、圈层意识 置业特征 典型人群 典型人群 政府关系，资源整合、商务接待或临时居所，交通便利，个性需求，不定时居住 以私营企业主为主的新财富阶层，行业包括投资、金融、制造业等。 能源、实业、商贸等领域老板，及世界五百强的中国区高管等 外地富豪 本地富豪 中小面积房型 各面积段均有需求 需求调研 3 市场分析 购买奢华小户型的客户比购买经济大户型的客户更有钱 特征3：购买奢华小户型的客户比购买经济大户型的客户更有钱 购买跑车的客户满