满山红客户群体营销模式和手段.pptx

满山红客户群体营销模式和手段;营销需要一点精神;相 信 自 己;营销模式和手段;营销人的职业发展;曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：;新 手; 老 手;高 手;专 家; 不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。;困境： 一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。 ; 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。?　　所以如果销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。 销售是一种要求“全力以赴”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 ;二、?独当一面 ;三、?未雨绸缪 ;四、?学无止境 ;五、?积极主动 ;开发客户的十大技巧 ;成功销售的能力： －－与你的客户质量直接相关。 ;十条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则;1、对销售工作充满极大热情;2、尽可能多打电话。;3、电话要简短。;4、准备一个名单。;5、专注工作。;6、避开高峰时间进行销售。;销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。 抓住机会并创造机会。 ;8、客户的资料必须整理有条。 尽量使用电脑化系统。 ;9、做自己的时间的主人;10、不要停歇，谦谨好学;成交签约并非最终目标，持续服务，顾客的满意才是你销售工作最大的价值！;满山红客户群体;如何进行开发 ;营销人员的基本素养为自信、敢于挑战、目的性明确、心态???的几个要素。 我们的设计师首先要形象好，穿戴简洁、大方。 敢于说话，敢说、能说。一次不成功、两次、两次不成功三次，不屈不挠直到开发成功为止。;扫楼开发要素;扫楼开发技巧;案例分享