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咨询项目的合同不同与一般的贸易或工程项目合同，因为咨询结果与工作时间在咨询工作开展前是难以准确预测的 咨询项目是怎样达成合同的 以信任为前提进行合作 项目建议书是达成共识的基础 目标及任务应清晰，但并非不可以改变 以计划进行项目控制，而非“黑箱”操作 项目认定分分钟都在进行,不存在最后的一次性验收 * 远卓合同签订前期流程 咨询项目是怎样达成合同的 初次接触 寻找共同感兴趣的议题 研讨会/讨论会 达成项目共识 合作项目建议书　　内容：　　客户目前状况背景理解　　客户急待解决的关键问题　　项目开展方法　　最终目标　　具体工作活动　　 时间　　 项目小组成员（顾问公司方面、客户方面）　　咨询公司资历介绍　　专业服务收费与项目支出 工作范围调整与商务谈判 签订合同 开始和完成一个项目　　建立客户／顾问公司联合工作小组　　展开严谨的解决问题活动 协助具体地实施（依客户要求） * 咨询项目的成功因素 咨询项目的成功因素 1、相互信任是成功合作的开始 2、计划与项目管理是咨询过程的保证 3、企业应认真负责的提供真实、准确、详尽的企业数据 4、成立联合工作小组，保证双方知识的充分共享 5、联合工作小组中的企业成员也应按时完成计划工作任务 6、循序渐进与阶段性的工作认定是减少成果认知差异的主要方法 7、在方案制定时双方应充分讨论实施中可能存在的问题，并最大限度的制定完备的工作计划与资源调配计划，是保证实施的重要步骤 * 咨询项目的失败因素 咨询项目的失败因素 企业不提供真实的数据 企业不积极参与，冷眼相看，导致对最终的方案不熟悉，无法实施 企业不尊重年轻顾问，忽略项目组每一个成员的不同作用 内部政治斗争激烈，严重阻碍方案的制定 角色误区，由企业来协助顾问公司制定方案 实施不坚决 缺乏执行者 迷信顾问，遇到问题方案不及时调整 忽视人的因素 计划性与资源配置不好 咨询项目 项目实施 * 远卓管理顾问将本项目建议书（沟通版）分成5个部分 对海兴公司情况的了解 远卓对双方开展合作的建议 远卓对咨询的理解 远卓的咨询方法和工具的介绍 附录－远卓可能参加该项目的团队成员介绍 * 考核与激励咨询 目标管理 KPI与岗位职责 薪酬体系优化设计 期权设计 战略目标考核（BSB） 战略咨询模块 SCP行业趋势分析和价值链定位 战略策划 SWOT及核心优势分析 三层面业务组合 战略目标管理 （Balanced Scorecards） 业务规划与核算（B-Plan） 品牌战略 营销战略 业务营运咨询 关键业务流程分析（ARIS） 流程重组（BPR） ABC成本分析 PPM流程绩效管理（ARIS） KPI关键控制指标设计 预算和财务监控体系 项目管理 风险投资与创业咨询 集团风险投资管理(CVC) 孵化器的建议 风险投资基金管理 创业者辅导和融资服务(BVC) 创意的优化和孵化(Sinov) 电子商务与企业信息化咨询 电子商务战略(Bexcel E-strategy) 网上交易模型设计、测试和实验 IT平台的评估与优化设计 KM知识管理平台的建立 CRM、SCM软件应用实施 ERP系统和评估 管理软件参考模型开发 远卓管理咨询在总结众多优秀顾问及管理者的经验、对众多国内外案例分析的基础上，形成了一系列精练实用的管理模块，根据客户的具体需求，每个咨询项目可以包含不同领域中的不同模块 远卓管理顾问的咨询工具 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 * 公司的业务组合应如何随时间展开而支持公司盈利的持续增长 时间 利润 第三层面 创造有生命力的候选业务（种子） 第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点 第一层面 拓展和守卫核心业务（金牛) 第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面 建立新兴业务（明星） 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务 战略咨询方法论--三层面法 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 * 水合天然气 废旧轮胎炼制超细粉末 第三层面 第一层面 汽油添加剂 柴油添加剂 污水处理剂 燃油节油剂 第二层面 车用燃油行业 以石油开采与炼制为指向的污水处理 车用燃油行业 完善自身产品技术 其他能源 废物利用 **实业的产品范围十分宽泛，属于环保行业的不同领域 由于环保行业本身属于其他行业的支持行业，因此它每一个分支的规模都不会太大，**实业为了实现高速增长，只能在多个领域同时展开 清净剂 纳米技术 最终成果实例 某公司业务组合对中长期业绩提升的支持 远卓管理顾