湖北中医药大学《国际市场营销学》期末复习重点.pptx

复习要点;概念;概念;§3全球化的推动因素（globalization drivers）;全球营销目标;;国际市场营销与 国际贸易的关系;CHAP 2国际文化环境 ;CHAP 2国际文化环境;CHAP 2国际文化环境;CHAP 2国际文化环境;自我参照标准：一种文化适应的障碍;国际经济环境：进入国际市场的决策 （一）选择海外市场 选定国家的未来需求和经济潜力 根据人口或细分市场划分的购买力分布 国家特有的技术产品标准 一国（根据某些标准、规则）向另一国提供援助的“外溢效应”。 关键资源（合格的劳动力、原材料及供应商） （二）制定营销战略 （三）制定营销计划;政治风险;1、征用（国有化）：东道国对外国财产的合法占有，目的是将被占用的财产用于公众利益。 ⑴现今的做法是按照公平的市场价格，以可兑换货币的形式提供即刻的补偿。 Eg：墨西哥，1937接管外资铁路；1938年没收境外收油工业。 ⑵规避方法 ①与东道国联合投资分享所有权。（旧观点）→实践证明行不通。 ②技术不能被东道国复制或者征用者不能操作这种技术。 ③公司受母公司纵向一体化管理，由母公司提供产品的制造或市场。 ④资产规模。总资产超过1亿美元的公司被征用可能性是资产少于100万美元公司的50倍。;CHAP 4政治与法律环境;CHAP 4政治与法律环境;CHAP 4政治与法律环境;CHAP 4政治与法律环境;CHAP 4政治与法律环境;CHAP 4政治与法律环境;§1国际金融环境概述;一、国际货币市场的含义及特点 1. 国际货币市场的含义 货币市场也称短期资金市场，主要从事一年或一年以内短期资金的融通活动。 一个完整的国际货币市场由传统的国际货币市场和新兴的国际货币市场构成。 2. 货币市场的特点 （1）货币市场是短期的，而且是高流动性和低风险性的市场。 （2）货币市场是一种批发市场。货币市场的主要参与者大多数是机构投资者。（银行等购买短期债券） （3）货币市场又是一个不断创新的市场。;CHAP 5 国际金融环境;CHAP 5 国际金融环境;三、外汇风险 1. 外汇风险的含义 是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。 2. 外汇风险的类型 （1）交易风险。 （2）会计风险。 （3）经济风险。 ;四、外汇风险的管理 1、提前或拖延收付法 汇率变动，更改货币支付提起。需看清合同要求。 2、配对法 ⑴创造一种货币的反向流动，共同支付。 B国向A国出口，收入美元；B国向C国进口，支出港元 ⑵同升同贬，自由兑换，盯住政策。 3、调整价格法 进口商品→压低价格；出口商品→调高出口报价 4、易货贸易;5、软硬币搭配法 一种硬通货，汇率稳定；一种是软币，价格波动大，易贬值。 6、加列保值条款 ⑴硬货币保值 长期使用一种货币，但货币在交易期波动较大，通过条款，把买卖双方承担的汇率限制在一定范围内。 ⑵复合货币保值：用复合货币交易 7、套期保值 提前议定汇价，将来交割时按议定的汇价。（根据即期汇率，预测以后汇率），主要针对货币合同。 8、期权交易 ⑴按照商定的汇率，约定在某一天出售（或购买）货币 ⑵到期不可履行，因此需要交纳保险费。;§1国际营销调研概述; 四、国际营销调研的类型 1. 探测性调研 研究者在研究之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题。这时就需要应用探测性研究去发现问题、 形成假设。 2. 描述性调研 描述性调研是通过详细的调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。描述性研究试图回答诸如谁、什么、何时、何地和怎样等问题。 3. 因果关系调研 目的是找出关联现象或变量之间的因果关系。即寻找足够的证据来验证某一假设。 4. 预测性调研 预测性调研就是企业为了推断和测量目标市场的未来变化而进行的研究，它对企业的生存与发展具有重要的意义。;§2国际营销调研的程序和方法; 2、识别可供选择的信息来源。 3、资料收集 4、分析、解释、准备报告 ;五、国际市场营销调查的问题 在多国、多文化和多语言环境中操作引起的调查设计的复杂性。 缺乏关于许多国家和产品市场的第二手资料。 收集第一手资料的高成本，尤其在发展中国家。 与协调不同国家的调查和资料收集工作有关的问题。 在对不同背景的资料和在不同背景中开展的调查之间建立可比性和等效性的困难。;CHAP8 国际营销调研与信息系统;国际市场细分;二、国