XXXX年太阳能行业和主要竞品分析报告1.pptVIP

皇明主要竞争对手情况汇总分析 辉煌太阳能 营销部、市场部、国际业务部、技术部、质管部、生产部、储运部、供应部、计审部、人事部、财务部、工程公司、真空镀膜厂、机加工、发泡、排空阀、新品车间等。 纵观辉煌公司组织架构完善，部门针对性和专业性分工细化较为明确，体现出辉煌管理独特的企业个性和努力提高品牌的地位、增强竞争意识的营销战略，为今后发展奠定了基础 一、辉煌组织架构设立 二、招商政策 形象保证金，省会城市2万元，地级城市1.5万元，县级城市1万元。 店面面积应达到省会城市50平方米以上、省辖市35平方米以上、县级市25平方米以上且要求地理位置适中。 分析由此可见，辉煌在努力扩展企业终端市场规模、完善网络建设的同时，更注重全力打造企业形象。 三、销售及广告政策（一） 首次进货时公司预付专营店装修费：省会城市1.5万元，地级城市1万元，县级城市5000元； 价格调整和改进产品时提前20天通知乙方； AN、NN型产品。（AN表示铝外壳不锈钢内胆、NN表示内外桶身均为不锈钢）； （1）甲方按零售价31.5%的扣率给乙方； （2）甲方按零售价3%的广告保证金给乙方，其中0.5%为专营店的宣传品。 三、销售及广告政策（二） 市级经销商2.5%用于市级媒体宣传，县级2.5%中的1%用于所在市级媒体宣传，1.5%用于县级广告费。以上2.5%的广告费保证金乙方凭广告发票和广告品（实物、照片）结算，乙方发布的所有广告包括广告策划、广告价格需报甲方批准后方可冲抵广告保证金。 三、销售奖励政策（三） 江苏省外： 省级公司提货额 ≥450万元 ≥550万元 ≥650万元 省会城市提货额 ≥360万元 ≥430万元 ≥500万元 地级城市提货额 ≥200万元 ≥260万元 ≥360万元 县级城市提货额 ≥60万元 ≥120万元 ≥200万元 在原有基础上奖励扣率 1% 1.5% 2% 三、销售奖励政策（四） 江苏省内： 地级城市提货额 ≥360万元 ≥430万元 ≥500万元 县级城市提货额 苏南 ≥100万元 ≥150万元 ≥240万元 苏北 ≥60万元 ≥120万元 ≥200万元 原有基础上奖励扣率 1% 1.5% 2% 以上奖金乙方没有售后服务车和电脑，优先以售后服务车和电脑形式奖给经销商，没有车与电脑的经销商或奖励后多余部分以现金返还，奖金结算时间为次年元月三十一日前，资金奖励极大鼓舞了经销商的积极性。 四、服务方面 甲方按零售价2%的售后服务保证金分三年付给乙方，其中第一年付1%，第二年、第三年分别付0.5%，每一年售后服务保证金分两次，在当年的七月份第一次进货和次年的一月份第一次进货时结清，甲方按乙方真空管年进货量的4‰破损率补给乙方。 辉煌公司为满足消费者的需求，为提高辉煌地位更快在全国打开市场，狠抓售后服务工作，只能加强，不能削弱，标准只能更高，不能降低，只求更严，不能放松，来加深厂商与消费者的感情，增加相互之间的诚信，提高知名度，美誉度，为促进辉煌销量，特推出“三步曲”“三过硬”“三到位”“八不准”的服务宗旨。 五、物流政策 一次性进货按出厂价计不足8万元的运费不予以补助，一次性进货按出厂价计8万元以上，且距离库房100公里以内的运费不予补助，100－800公里的运费按发货额0.5%补助，800公里以上的运费按发货额1%补助。 常规产品接到货款后48小时内发货，特殊产品接到定金后约定时间发货，不能按约定时间发货的，每延长一天罚款100元，周转零部件不能按时供给，每延长一天，罚款100元，货物发送与清单不符的，每次罚款100元 新经销商由于对市场情况不熟造成的产品适销不对路，从进货之日起，完好无损的在3个月内可于调换，运费自负。 六、销售状况 辉煌每天的发货量大约在80－100台左右，全国共有300多个经销网点，其中江苏、山东、湖北均处于平稳上升状态，本年截止9月20日财务资金回笼统计00元。 2002年太阳能行业状况与竞品分析 市场部 陈荣华 2002年11月7日 2002年太阳能行业状况 热水器行业市场综述 一、热水器行业市场综述 当前，我国热水器行业方兴未艾，市场前景十分看好。 国内热水器市场从1997年开始进入快速增长期，1997—2002年的平均年增长率为10．75％。经过多年的发展，目前我国城市居民家庭热水器拥有率已达71．2％。 进入1996、1997年以来，太阳能热水器产业增长率保持在20%－30％，远高于整个热水器市场平均增长率。 东部沿海地区热水器拥有率达到75．7％，而中西部地区分别为 67．2％和66．4％。 一、热水器行业市场综述 虽然参与我国热水器市场竞争的企业众多，但是具有较强竞争实力的企业不过50余家，全国知名品牌只有2