市场营销08产品.ppt

第八章 产品策略;【导入案例】;第一节 产品整体概念 第二节 产品生命周期 第三节 新产品的开发和扩散 第四节 产品组合策略 ;第一节 产品整体概念;一、产品整体概念;1、产品整体概念（Product Concept);2、产品整体的层次;2、产品的五个层次 ;2、产品的五个层次 ;课堂研讨;产品整体概念的意义;产品层次;第二节 产品生命周期;一、产品生命周期的概念;产品生命周期图示 ;产品生命周期各阶段的划分方法：;二、PLC各阶段的特点［1］;1、生产批量小，制造成本高，风险大。 2、营销费用高，销售数量少，销售增长缓慢。 3、产品的价格常偏高。 4、利润小，甚至亏损 5、市场竞争者少 6、顾客为追求新奇者 ;1、销售量迅速上升 2、大量生产，成本降低 3、利润迅速增长 4、竞争加剧;（三）成熟期的特点;1、产品陈旧，且日趋“老化” 2、产品的销售量急剧下降 3、利润明显下降，部分企业出现了亏损 4、价格显著下降，企业努力降低价格，回收资金 5、一些企业退出市场，研制新产品。;PLC各阶段的特点［2］;三、生命周期各阶段的营销策略;1、快速取脂策略（高价格、高促销费用） 目的：迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。 前提条件： （1）绝大部分消费者不了解该产品 （2）了解该产品的消费者愿意支付高价 （3）企业面临潜在竞争，急需建立品牌偏好 ;下一张;上一