XXXX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P.pptVIP

板块前景 随着城南新区江海儒林新城、福联世纪花园、庄曹、王曹、城南安置房等相继建成，潜在购物需求巨大。 项目定位 四大面 规模优势 项目总建筑面积52000㎡，为全椒县的规模标杆。 布局合理 三层立体式的布局规划，保证市场的整洁和卫生，实现商场化的购物体验。 项目定位策略 项目价值提炼 定位准确 集日用百货、干果蔬菜、副食粮油为一体的一站式农贸生活商城。 全椒最大规模一站式农贸生活商城 定位语: 项目定位策略 项目定位语、SLOGAN 零成本创富 SLOGAN: 像逛商场一样逛菜场 项目业态结构配比建议 项目业态配比建议： 临街：20% 内街：30% 二三层：50% 根据前期的市场调研，在结合项目现状的基础上，我们建议将现有的6800m2招商面积按如下比例进行组合： 临街：以日常生活型主力店为主 鉴于项目周边已有三个生活社区但并无生活配套，因此建议将临街商铺定位成以日常生活型消费为主，对周边居民拉力较大的业态，如：理发店、烟酒专卖店、特色菜品店（紫燕百味鸡、绿柳居等）、药店、社区超市、餐饮等。 内街：以生活配套类为主 由于项目为商场化的购物环境，因此建议将内街商铺定位成以生活配套类为主，如：特色小吃、日杂百货、母婴、儿童用品、床上用品类等。 二、三层业态及品类分布建议 蔬菜 水果 干调、副食品 特色农场直营店等 冷鲜 活禽 熟食卤味店 鲜肉专卖等 三层： 水产、肉类 二层： 果蔬类 来源：全椒县城及乡镇； 特征：以往在县城及乡镇市场临街摆摊的且希望正规经营的商户。 偶得客户——初次尝试正规经营者 来源：南屏、南麓市场现有的存量商户及其身边有创业意愿的亲朋好友； 特征：有一定前瞻性眼光、期望扩大经营、受南麓市场拆迁预期所波及的。 核心客户——全椒县城农贸市场现有商户及部分乡镇农贸市场的商户。 来源：南京及滁州周边地区； 特征：期望继续经营农贸生意、受南京农贸市场大改造波及的。 重要客户——南京拆迁改造客户为主，滁州周边市县同类客户为辅。 项目具备捕获核心客户的基础，关键在于要将实际的优势展现于客户的面前，刺激并给予其租赁的理由。 项目定位 项目客户圈层确立及特征描述 ★ 全椒县城客群占55% 周边乡镇客群 占5% 南京及周边地区占40% 项目分布 以全椒本地为主，南京及滁州为辅 1、商业运营先行 组建市场管理运营机构，搭建经营平台，虚拟经营场景，设计经营模式，提前介入经营管理（或制定经营管理策略），为日后项目的持续经营创造有利条件。一条龙服务：提供工商、税收、卫生等各项手续、收费一条龙服务； 在已签约商户进场装修后，加强各形态媒体对全椒本地散户的宣传力度，提振本地意向客户的信心。 一、招商基本思路 2、招商区域完全震撼“核心”，广泛渗透“周边” 根据本案的实际情况及农贸市场所特有的性质，考虑到本案所处的地理位置，因此本案在推广策略、招商定位上遵循“以全椒为中心，南京为副中心，向周边辐射”的原则，在招商策略方面采用完全震撼“核心”、广泛渗透“周边”的思路： 将本案和城市化进程走向紧密联结，把本案塑造成全椒农贸市场的“龙头”； 全面震慑：采用整合推广策略，展开项目的震慑性宣传，在项目开街前即塑造出项目形象； 广泛渗透：采用城区营销、乡镇营销与城际营销等多种方式交叉展开，在中心区重点推广的同时，迅速覆盖乡镇网络，广泛渗透的城际营销网络； 3、品牌商户（大户）优先招商： 对市场有明显拉力的品牌商户给予一定的优惠条件（在3年免租的基础上）。有针对性选择主要进驻业态中的5-8家重点品牌商户（大户）进行洽谈，优先对品牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。 任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。 根据本案的特殊性，若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成