农夫山泉消费者的心理活及购买倾向.docx

农夫山泉消费者的心理活及购买倾向 目录： 农夫山泉消费者心理活动分析 农夫山泉消费者行为分析 农夫山泉消费者动向分析 农夫山山泉企业经营决策 良好的广告对消费者购买倾向有促进作用 总结 附加：讨论稿照片 一、农夫山泉消费者心理活动分析 1.从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。 2.从经济角度考虑：没有经济独立的学生，收入中等迫于活压力大的上班族 3.从消费心理考虑:这两类人群，对于“健康”很重视 从接触媒介的习惯考虑：农夫山泉有点甜”这句广告语深入人心 4.从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。农夫山泉保护消费者权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。 二、农夫山泉消费者行为分析 1.习惯性购买：今的消费者讲究质量农夫山泉选择了由天然水代替纯净 水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品， 2.市场需求：随着消费水平提高，人们对健康越来越注重， 3.寻求多样性都买：现在农夫山泉的品种越来越多，消费者选择也得到扩宽 4.忠诚购买：对于发现农夫山泉的一种水的独特价值，消费者更愿意为他支付更高的价值。 5.促销购买：现在农夫山泉的一些超市批发价格更低，也易打动消费者 三、农夫山泉消费者动向分析 1.现有消费者：由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上班族的需求，所以他们是目前主要的消费群体。 2.潜在消费者：中小学生天性好奇又好动，最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康，所以中小学生是潜在的消费者。 3.目标消费者：对水品质要求较高的人群，如学生和白领。户外工作者和旅行爱好者。?由于水市场竞争激烈，越来越多的水产品涌入市场，让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但是水是人们身体不可缺少的重要元素，因此农夫山泉在失去老顾客的同时也会有新的消费者进入。 四、农夫山山泉企业经营决策 1.产品质量决策：坚持水源地生产，引入全新生产线保持质量安全。 2.价格差异化决策：产品出现滞销可以和当减少价格侵略消费。 3.广告决策：坚持农夫山泉有点甜，利用有点甜的优势入侵市场，同事在不同时期跟变不同广告语。 五、良好的广告对消费者购买倾向有促进作用 1.天然的概念让农夫山泉与其他品牌有区别点。 2.抓住了中国人非常注重健康的心理，反复突出农夫山泉的优良水质。 3.简单的“有点甜”三个字让消费者轻松能够记忆。 4.大自然的搬运工，和竞争对手拉开距离。 六、总结：对于我们消费者来说，产品的广告宣传十分重要，它可以加深人们的记忆，让人想喝水时轻而易举、显而易见的就想到农夫山泉，从而达到吸引消费者的目的，无论对于什么群体的消费者，都要以质量、品质为主，这样才能做到以质取胜，才会吸引更多消费者,从而扩大市场，进而取得更好的销售量。对于不同年龄、阶层的消费者来说，消费水平不一样，消费观念也不一样：老年人多不会去购买矿泉水，会自带家用开水；学生及白领工作人员多会喝水，所以其为我们的主要销售群体，因此我们要注重重点区域；还有上层阶级消费水平较高，为了自己身份地位象征多会购买价值较高的饮用水，所以对于不同消费者我们应该采取不同的消费策略。