产品经理圣经PM-CH2.pptVIP

PM-CH2 灭亡之路 n??? 完全不同的产品类别 n??? 全录计算机n??? ATT 计算机? n??? 不同世代 n??? Levis 牛仔裤n??? Chanel 香水 PM-CH2 小心陷阱 n??? 要求不高n??? 没有对手n??? 通路接受度较重要n??? 些许预算 PM-CH2 你千万莫进 n??? 某项产品已成为品类通称 n??? Jello 果冻n??? Sanka 无咖啡因咖啡n??? Band-Aid OK绷n??? Savlon 沙威隆n??? Yakult 养乐多 PM-CH2 6. 有机会之领域 n????品牌权益 (Brand Equity) 有很大部分是建立在 形象 与 所感受到的价值 之中, 延伸则会扭曲这些价值!? n???? 消费品机会小, 工业品机会大 n??? 洗发精 v.s. 砂轮? n???? 科技成分高者机会大 n?? Mainframe v.s. PC??? PM-CH2 在同领域, 相同使用情境, 又没强力对手 n??? 舒洁卫生纸n??? 舒洁面纸n??? 舒洁厨房纸巾n??? 舒洁宝宝湿巾?n??? 伯朗罐装咖啡系列? PM-CH2 同一产品, 诉求不同但价值可以延伸 n??? 娇生婴儿洗发精 n?? 呵护你的秀发? n??? 爱的突显 n?? De Beer 钻石? PM-CH2 ? n??? 非行销因素 n??? 产能着眼n??? 竞争者少n??? 需求大于供给n??? 科技突破 PM-CH2 评估标准 n??? 用财务指针, 而不只是销售量.?n??? (Part-2 over)? (Part-2 over) 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 CH-2. 市場區隔、產品定位、產品線延伸。CH-2. 市場區隔、產品定位、產品線延伸。1-1. 品牌定位图。＄10,000, ＄20,000-25000,。家裏、辦公室、車上。人口 ＋ 生活型態。2-2. 定位陳述（Positioning Statement）。針對 【目標對象】， XX 品牌/產品 是。(a wonderful case )。CF 个案研讨 – 罐装咖啡。Benefit or Problem。n??? 当连结到最大的消费者利益或解决最困扰的问题时,它就获致最大的市场占有率.。n??? 产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重要、多想拥有。CF 个案研讨 – 信用卡。Part-2. 产品线延伸。顾客区隔、消费者生活型态、地理考量。Class Discussion － IBM。个案讨论2 ： Microsoft。在同领域, 相同使用情境, 又没强力对手。n?? 呵护你的秀发。演讲完毕，谢谢观看 PM-CH2 确认差异点 n??? 竞争领域和其差异点的选取是互为相关的.?n??? 选定一组竞争领域和差异点的目的在它对最多数的消费者最有说服力且最有意义, 同时我们的产品又能完全呈现.?n??? 差异点的可能机会决定于竞争对象.  PM-CH2 Benefit or Problem ? n??? 当连结到最大的消费者利益或解决最困扰的问题时,它就获致最大的市场占有率. n??? CPU --- INTEL INSIDE? n??? 差异点并不一定要和产品属性相连结: n??? 人 － － 百事新生代n??? 经验 －－ 美乐啤酒 PM-CH2 Class Discussion n??? 从 Brick Mortar 进入 Click n??? Example： 书店 n??? 新华书店 v.s. A? PM-CH2 利益点之评估 n??? 获取欲/重要性 n??? 产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重要、多想拥有?? n??? 满足水准 n??? 和竞品比, 此属性满足的程度凌驾多少? PM-CH2 问题之评估 n??? 频率 n??? 困扰消费者的问题其发生频率?? n??? 困扰密度/强度 n??? 问题有多烦人? PM-CH2 Trade-Off n??? 如果能选择，宁要利益点而不要问题点！?n??? 威而刚 VIAGRA 的意涵… PM-CH2 CF 个案研讨 – 洗发精 n??? 康力诺n??? 仁山利舒n??? Head Shoulders PM-CH2 CF 个案研讨 – 信用卡 n??? 诚泰银行总裁卡n??? 诚泰银行真爱卡n??? 诚泰银行 Kitty 卡 PM-CH2 目标对象 n??? 定义 n???潜在使用者. 也就是, n?? 决策者,n?? 购买者,n?? 使用者, ? n?