蘑菇街电子商务案例分析第八组.pptVIP

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蘑菇街是一家新型女性买家社区,以电商平台为依托,以瀑布流式的分享信息为载体,结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能,为淘宝、京东、凡客导入用户购买流量获取交易佣金。以为用户提供最新最流行的购物分享信息为宗旨,以打造中国最流行的女性线上购物入口为目标。但蘑菇街也存在一些问题: 1、盈利途径过于依赖淘宝 目前蘑菇街的收入中60%来自淘宝的佣金收入,这种过度依赖的盈利模式必将限制蘑菇街日后的发展。 2、同质化现象比较严重 目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多,例如花瓣、美丽说等,这些网站都是在引进国外pinterest模式之后加以微创新,其商业模式、盈利模式存在严重同质化,当这个市场发展到一定程度之后,必将带来一场激烈的市场竞争。 结论与建议 摆脱对淘宝的依赖 分流一部分流量到其他B2C网站,可以加强与京东、拍拍等的合作,开辟新的利润渠道。 多渠道拓宽盈利模式 从目前来看,更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值,可在精准广告,品牌推广活动,移动互联等方面加大投入。 避免同质化,做好差异化。 蘑菇街若想一直引领潮流,就必须保持自身营销优势,发挥团队创新力,努力细化用户需求,做好自身差异化定位。 点严格区分买家卖家 一定要不断采取措施防止商家假冒注册后恶意灌水,不断提升检测手段,确保用户真实:引导用户积极分享高质量的购物信息,未来分享类网站竞争的重点将是“分享信息质量”的竞争,但目前来看,还没有哪家网站做的很好。 建议 谢谢! * 制作人:王洋 素材收集人:程梦祥 杨曦 讲解人:梁佳佳 蘑菇街 电子商务案例分析 目录 2 3 4 商务模式 技术模式 经营模式 资本模式 1 5 6 管理模式 总结与建议 蘑菇街简介 蘑菇街,专注于时尚女性消费者 的电子商务网站,为姑娘们提供 衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆 等等领域适合年轻女性的商品, 蘑菇街APP也成为时尚女性购买 和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚 的互联网公司,公司的核心宗旨 就是购物与社区的相互结合,为 更多消费者提供更有效的购物决 策建议。 蘑菇街简介 2011.02.14蘑菇街网站于情人节华丽上线。 2011.07.08蘑菇街分别推出移动端iPhone版本和Android版本。 2011年底蘑菇街得到投资界的肯定,在当年即获得了贝塔斯曼、肇信资本、启明创投的两轮逾千万美元投资。同时也得到了行业的肯定,获得了2011中国帮互联网创新年会“最佳创业公司”. 2012.04蘑菇街发布ipad版本,在生活类排行榜中位居第一。 2012.10蘑菇街完成B轮融资,IDG资本领投,启明创投与贝塔斯曼投资等投资机构跟投,总估值超过2亿美金。 2013.08蘑菇街海外代购平台上线,为用户提供海外选款的服务内容,第一站是韩国代购 2014.08蘑菇街注册用户数已突破一个亿,移动端月活跃用户超过6000万,在最近一轮的融资中,公司估值10亿美元。 2014.11月均交易额已突破3亿元。 2014年底转型社会化电商,以全新的方式将“社交+购物”结合,开创社会化购物新时代。 2015.05蘑菇街北京研发中心成立。 20.16年4月13日,蘑菇街、美丽说和淘世界宣布合并。 蘑菇街、美丽说、淘世界合并 4月13日消息,蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信,正式对外公布蘑菇街、美丽说、淘世界三家合并。 去年 12 月,DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界三家合并。此后在今年 1 月,蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并,合并后,蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时,合并时并未提及淘世界。 陈琪透露,在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达成了共识,如果三家能够合并,可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合需求。同时,也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。 陈琪在内部分享中表示, 三家公司合并后,都将针对各自不同的目标和人群:蘑菇街专注学生群体,美丽说专注白领阶层,而淘世界则面向新富阶层。 美丽说与蘑菇街 01 添加标题 一直双线作战的美丽说与蘑菇街,自今年1月份合并之后,主要对手只剩下了淘宝天猫。 日前,美丽说蘑菇街再度将淘世界收归麾下,欲进一步在女性消费市场对淘宝等构成全面卡位。   “蘑菇街主要定位于客单价100元左右的学生人群,美丽说主要定位于客单价300元左右的白领人群,淘世界定位于客单价2000元左右的新富贵阶层,”4月21日,美丽说业务负责人岳旭强接受采访时表示,“我们主要对手就是淘宝的‘收藏夹’”。不过,岳旭强亦表

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