第一组苏宁易购案例分析.pptxVIP

苏宁易购案例分析;张桂平，男，汉族，祖籍安徽，1951年8月出生。毕业于东南大学建筑系，现任第十三届全国政协经济委员会委员，苏宁环球集团董事长、苏宁环球股份有限公司董事长、全国工商联房地产商会副会长，江苏省工商联副主席，江苏省工商联房地产商会会长，江苏省慈善总会荣誉会长、江苏省光彩事业促进会副会长，江苏省红十字会兼职副会长，东南大学董事，南京师范大学董事、教授，江苏省安徽商会创会会长，合肥之友江苏理事会理事长等社会职务。 ;1;苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，??于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。 ;苏宁电器，中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强(零售业第一位)，中国商业科技100强(零售业第一位)，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一;; ;苏宁易购执行副总裁李斌：“2012年，电子商务将会面临重新洗牌” 背景分析： 1、从未来中国电商整体市场的份额来看，未来三到五年存活的B2C企业是大而全和小而专的公司。 2、未来电子商务将从投资驱动型向经营驱动型转变 3、依靠投资性驱动的B2C企业，企业和投资者一直处于非盈利状态，这种方式不可持续 如果从提前布局市场，掌握行业话语权这一方面来说，苏宁易购对市场有着天然的优势。 ;在信息体系上，苏宁易购参照IT企业的架构,设立了技术管理、项目管理、运维管理等职能体系，并重点强化了对信息产品开发的组织建设，配合采销体系的调整。在电子商务、金融、物流、终端、ERP等虚拟产品开发领域也都设置了专门的组织体系，进一步提高研发和整体管理能力。苏宁易购还将全面推进B2B2C模式，建设线上旗舰店，参照实体门店“?店中店”模式。 ; 继续扩张经营范围和门店数量，尝试进入三线和四线城市;加快易购本身的产业链建设，形成自主采购、独立销售、共享物??，将其建成为符合因特网经济的独立运营体系;三年内组建1000人的B2C专业运营团队，占据超过20%的中国家电网购市场，成为中国最大的家电网上零售平台。 ; 销售模式: 除同城销售外可实现异地购物、异地配送并且购买商品出库城市和收货城市一致并在主城区内时，苏宁易购将会免费配送 支付方式:苏宁易购支持网银支付、苏宁易付宝支付、货到付款和电话支付 提货方式:部分商品除配送外还支持顾客到苏宁任意门店就近自提 配送方 式:大小件 商品在全国范围内均可进行配送，从苏宁在全国现有的80余个RDC（区域分发中心）将商品直接配送到顾客家中 ;1、经营理念：整合社会资源，合作共赢；满足顾客需要，至真至诚 产品定位：主要经营各类3G数码产品、家居家电、化妆品、服饰鞋帽、母婴、体育、厨房用品等等; 苏宁易购目前位居中国B2C市场份额前三强。本文基于Osterwalder提出的商业模式分析框架，从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构和收入来源九个方面对京东商城商业模式进行全面分析，从而发现其优势和劣势，并提苏宁易购商业模式的改进策略。;目前国内家电网购市场并没有形成真正的商业盈利模式,企业或处于亏损状态或缺乏线下后台建设而引来诸多问题,没能在供应商、自身、消费者之间形成真正的平衡,企业缺乏长久、持续发展的基础,苏宁易购模式将以既有的实体网络优势快速形成中国家电网络销售真正的盈利模式,网络购物与实体服务的完美结合将使苏宁易购获得持续、快速的发展。苏宁易购是苏宁电器集团旗下的电子商务平台。苏宁电器全国实体门店分布广,此举旨在将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站,强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网络“空军”,全面创新连锁模式。依靠自身品牌优势、供应链优势、零售经验,将苏宁易购做大做强。其盈利模式与其他自主销售式B2C平台并无差异,主要是货物的进销差价,加上广告费等。还有就是通过网上销售宣传电器及电子产品带动其网站上的其它商品(书籍、服装)的销售。 ;模式; 打造“国内B2C行业第一的综合门户购物网站 成为中国家电类最大的电子商务平台、努力把苏宁电器这一品牌打造成为“中国的沃尔玛” 。 ;Thank you very much !