汽车易损件如何销售.pptVIP

汽车易损件之市场开拓篇;目录;[1];熟悉汽配商业模式、合作共赢;[2];收集所负责城市的店铺数量;[3];1;小型店铺是开发的重点，其特征：;这里举例说明一下，有一种情况： 一墙之隔的洗车装潢店和汽车快修店，汽车快修不用多说，一定是咱们的客户了，而洗车装潢店可以通过你沟通的来促使洗车装潢店增加服务项目，洗车店给他的老客户销售机油，给旁边的修理店少许工时费，这样两个店都能获利，达到异业联盟效果，俗话说的好远亲不如近邻么。 靠近修理厂的洗车装潢店也可能成为我们配件的合作商户。;[4];相邻的店铺我们可以观察地面上的机油污渍来初判店铺生意的好坏，地面机油污渍比较厚则说明店铺时间久，生意比较好。;05;[5];01;[6];首先要把周围几条街的店铺基本情况摸清楚包括：店面大少、进店率、各种易损件品牌、销售价格、经营理念等;修理厂（轮胎店）做卡曼汽配的好处： ;[7];说完以后挑一个产品说一说价格，来判断店铺对那方面感兴趣？ 现在我们的目标客户是中小型店铺，没有太多的问题。 ;借力使力，通过说与一些知名店铺的合作，来尽快建立信任度;[8]; 和老板称兄道弟，有了新配件直接就合作了 在店铺里吃饭（也要请店铺老板吃饭） 有其他厂家业务人员推销产品，老板会直接把别人家报价告诉你 至少三次以上的订货 几天不去，给你电话让你去坐坐，喝茶什么的 下班后修理厂叫你一起出去玩 给你打电话问你最近在其他修理厂有没有发现好的活动，让他也做一做 遇到一些比较棘手的问题给你打电话让你在其他修理厂了解了解 店铺老板协助你把附近的店铺进行简单的分析，再去跑的时候事半功倍 习惯于自发主动在卡曼APP上下订单的店铺 老板给你介绍自己认识的店铺;[9];见 附件：《配件客情关系进度表》;[10]; 合作意向如何判断？这不是简单能说清楚的，里面除了一些基本市场经验和销售理论，还有人与人相处情感的自我掌控，下面所说的是核心也是合作意向中最重要的因素--客情关系。我们所销售的产品是修理厂里面的刚需，毫无疑问的是肯定要进货，不是从你这进货就是从别处进货，这里面对于有价格优势的卡曼配件??说重中之重就是客情关系。;做客情、打交道要注意做到以下几点：;05;[11];1;10;“交情”非“客情”，交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。;THANKS