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国际商务谈判复习题 A 1 谈判地点的不同，可将谈判分为〔 d〕 A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是〔 B 〕5-186 A．注重立场 B．对事不对人 C．尽可能让步 D．不让对方获益 3.商务谈判追求的主要目的是 ( d )。 A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D、互惠的经济利益 4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( b ) A、要价 B、还价 　　　　　C、讨价　　　　　　　 D、议价 5．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原那么的是〔 D 〕 A．不问不答B．有问必答 C．能言不书D．能书不言 6PRAM谈判模式中的“A〞指的是〔C〕 A、建立关系　　　　　　　　　　　B、制定谈判方案 C、达成协议　　　　　　　　　　　　D、履行协议与关系维持 7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是〔B〕1-17 A、发盘和还盘　　　　　　　　　　　B、发盘和接受 C、询盘和接受　　　　　　　　　　　　D、询盘和还盘 8“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。〞这种答复谈判对手的技巧是〔　D　　〕5-212 A．答非所问 B．以问代答 C．推卸责任 D．避正答偏 9以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的选项是〔D〕 A、大多数时候都穿礼服，且很守时 B、说话时把嘴凑到对方的耳边 C、大局部交易活动在小酒馆里进行D、吃饭时称赞厨师的手艺 B 10商务谈判的四种目标之间的关系是〔 A 〕102 A．最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 11PRAM谈判模式中的“R〞指的是〔A〕 A．建立关系B．制定谈判方案 C．达成协议D．履行协议与关系维持 12、在西方国家，送礼忌讳用的数字是〔 C 〕2-33 A．3 B．4 C．13 D．14 13、PRAM谈判模式中的“M〞指的是〔D〕 A．建立关系B．制定谈判方案C．达成协议D．履行协议与关系维持 14与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( D ) A.政治状况因素 C 15以下有关谈判组织的构成原那么的说法中，不正确的选项是〔 D 〕 A．根据谈判对象确定组织规模 B．组成谈判队伍时要贯彻节约原那么 C．谈判人员应层次清楚、分工明确 D．谈判人员不应赋予法人代表资格 16商务谈判追求的主要目的是：〔 〕D A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D、互惠的经济利益 17在商务谈判中，假设交易条款存在“难题〞，明智之举是：〔 〕B A、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃 C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃 5、在商务谈判中，假设交易条款存在“难题〞，明智之举是：〔 〕B A、按条款顺序依次耐心磋商 B、从易到难跳跃 C、从难倒易跳跃 D、视具体情况选择跳跃 18你认为听对方讲话的主要作用是：〔 〕A A、了解对方的真实意图 B、检查他实际所做的 C、判断对方的能力水平 D、观察对方表里是否一致 19如果你想鼓励对方讲话，习惯上采取什么形式？〔 〕C A、插话 B、肯定对方 C、认真倾听 D、装作不在意 20、你认为说服对方最有效的方式是：〔 〕A A、从不同方面劝诱 B、让对方感到你老实可信 C、让对方敬佩你 7.国际谈判中座次安排根本要求是〔　　〕 A、以左为尊，右高左低B、以左为尊，左高右低 C、以右为尊，左高右低 D、以右为尊，右高左低 5.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属〔　　〕 A、询盘　　 　B、发盘 C、还盘　 　　D、接受 13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告〞技巧的国家是〔 A 〕6-237 1、投石问路策略的主要作用是：〔 〕C A、寻找讨价还价的借口 B、了解对方对我方开价的反响 C、试探对方的内幕 D、发现成交的时机 2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的选项是〔 C 〕 A．豪放热心 B．浪漫随意 C．求成心切 D．效率较高 4与(　　)人初次见面，最好的话题是天气和体育。 A、美国B、德国C、日本D、法国 5讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶〞的是(