大卖场谈判技巧讲义.pptxVIP

日本素读;新时期的销售;新时期的销售;新时期的销售;双赢的销售谈判——是不是价格越高越好？;;“我对谈判有丰富的经验〞这句话对你而言是： 对 难以肯定 错 “谈判者唯一感兴趣的事只有取胜〞 也许 错 对;谈判有一套规那么;;;;;;;;一、要的比想要的多;【案例】;可是对方答道：“一只也不进！〞这可把他弄懵了，问道：“一只也不进？你在开玩笑吧，这个价钱可比上回低了一大截呀；你说实话，要多少？〞 店主说：“你以为乡下人都是傻瓜？他们这些城里来的骗子们呀，嘴里说价钱绝对优惠，实际比你心里的底数不知要高出多少？告诉你吧，任你说出多少来，我也是一只不进！〞 整整一下午，两人讨价还价，直到日落西山才成交。成交价比他原来所说“绝对令对方满意〞的价格又低了一大截，这趟生意做下来，他不但一文钱没挣到，反而倒赔了汽油钱。 这次的教训叫他学乖了???在以后的谈判中，先要留下足够的讨价还价余地，而那位老乡也从此从不接受别人开出的第一个价码，不管开价的人是城里来的“骗子〞也好，还是任何其他人也好。;要点;二、分割;分割;要点;谈判者最不该做的事情是什么？;;;三、千万不要接受第一次出价;千万不要接受第一次出价;千万不要接受第一次出价;四、故作惊讶;要点;五、不情愿的卖主;六、集中精力想问题;集中精力想问题;七、老虎钳策略;谈判的中期策略;一、上级领导;客户为什么用这个策略来对付你？;;对策;要点;二、防止