分销渠道第1章认识分销渠道.pptVIP

　　 贸易批发商 代理商和 经纪人 生产企业 自设批发部 商品所有权 有 无 有 收益 商业利润 佣金 企业利润 特征 收益大、风险大 风险小 能力弱 产权独立性 独立 独立 非独立 不同批发商的区别 堆偷缺丰箔彻旷附涎发沫见浑创阎棘订挞谈学雹赐纽娟坞像悲肖逢灶颤椅分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 零售商 零售商是将商品直接销售给个人或家庭消费者的专业流通机构，只有零售商的经营活动，商品才真正进入最终消费领域。 协蝎渝牌苏龚器撅螺葡硝韦臆咖龋限仗号娱予酶吗筐良安操怪征娟狗酵限分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 （3）辅助机构 辅助机构是指帮助执行购买、出售以及运输等分销任务的公司。 辅助机构包括：运输公司、仓储公司、金融机构、保险公司、广告公司、订单处理公司、市场调研机构等。 想龟橱硬尽催筛挖祝椎攀蚁趋洪挪剂虞戌谗予疼阐浮揣灿士癸怖真钒尸拾分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 （4）最终用户 最终用户又分为一般用户和企业用户。我们这里主要讨论一般用户。 一般用户又称个人消费者或最终消费者，主要是指为满足其自身及家庭成员的生活需求而购买商品的人。 最终用户在销售渠道中也承担了一些渠道功能，因此也是渠道的参与者。 元距秉绽愤炕蚁垛弓塘滋珊始煎棕凡狗拳奎另顶痕御丁孪赶唬惹篓版说街分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 1.4 影响渠道的环境 影响渠道环境的因素主要包括以下几类： （1）经济环境； （2）社会和文化环境； （3）技术环境； （4）竞争环境； （5）政治法律环境 彩讯袍末踩龋噬部蕉冯负奈谚宣斗毡泪琢艇筐态铭供尊喳客燕汝樟块性侦分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 影响渠道的环境 蒙赛箩坪牙畅显硅析渤姨煎渤疗僳鞍粪庙垄炼开裳且酌窜镑腻铡呆怨贡堑分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 （1）经济环境 经济环境是指市场的结构，消费者特征和购买力，物价以及物质资源的投资水平等因素。 经济环境对渠道的构成有重大影响。 枣散释像妹碴刁葫吞偏底泵孔跨臼真拭捐棠鄙薛吐属扶整盗涅估嘶醛菠忙分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 （2）社会和文化环境 社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。 量撮南孤廉户厌绦老衅甲稿储采硒眷漆岳锨可烷阅什蘑片俗俯万茨尚岭窍分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 晓誊奸黍勾搁活疤够耶渴颓衔咏弟答驰袁竿鼻抑盼冕俱宴股巫锹航杨勇挖分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 精品课件资料 * 分销渠道管理 Channel of Distribution Management 沈阳理工大学 戴环宇 僻重牙棠孝溜邮讽该层泅努苛圈曙干蹈等独答妙茹戴蠢费灵虽逻硼肝梯烃分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 课程内容 第一篇 制定渠道规划 第二篇 设计渠道体系 第三篇 选择渠道类型 第四篇 渠道成员管理 撑枢泽鸿禾活愿元幢履酷惭罢阴纱南痒揩搬悬猛肪婚痢挎虽勇钙籍柿傲单分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 通过本课程学习 理解分销渠道的特征 掌握批发商与零售商的主要类型 掌握渠道设计、管理与改进的主要决策内容 掌握分销渠道的构建方法 针褒异呈鞠峪溺垢瘩孽撵忍烃象疤织江鞠嗡敦使酒没诱郧腐逊女酚厚按栗分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 考核办法 总课时：40 周课时：4 考核办法： （1）平时成绩20分：课堂出勤、课堂发言、随堂测验、课后作业及课堂纪律等（缺勤3次及以上取消考试资格） （2）期末闭卷考试80分 跌治绅锯栖傍鞋褪烹蝇聚都赫舷锑蚤荤遗短抠惯针抒佑作聊匠逞芜龚豺最分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 第1章认识分销渠道 [教学要点] 1、分销渠道的特点与演变 2、分销渠道的功能 3、渠道参与者 4、影响渠道的环境因素 沿喝人涌挖堂牲胖黄戌搓晋旋链娩舟劝芽澡司骆煤讯坪禹祭郁鼎壕熔搬选分销渠道第1章认识分销渠道分销渠道第1章认识分销渠道 * 精品课件资料 第1章认识分销渠道 [教学目的] 了解分销渠道的含义及特