业绩倍增公式.pptVIP

目标客户数×转换率=客户数 我们得出一个公式 第二十八页，共四十八页。 让我们把这几个公式链接起来，我们就得到了一个销售额的价值公式： 第二十九页，共四十八页。 目标客户数×转换率×单次客均买量×单价×客均购买次数=销售额 第三十页，共四十八页。 五大元素构成 这个价值公式，几乎是每个行业都可能会用到的通用价值公式，它由五个元素构成： 第三十一页，共四十八页。 第一大元素：目标客户数 是可能购买者，他们可能买你的产品或是服务，也可能是买你竞争者的产品及服务。这个数据，能让你清楚的知道，你进入的市场，目标客户有多少，市场空间有多大。 第三十二页，共四十八页。 第二大元素：转换率 转换率标志着你在市场上表现出来的能力，例如，目标客户有100个，其中有10个买了你的。这说明，你的转换率是10%，其余90%的目标客户可能是买了竞争者的。转换率标志着你对客户的影响力、竞争力及你的产品或服务的市场占有率，这个也标志着你的企业在行业中的地位。 第三十三页，共四十八页。 第三大元素：单次客均买量 为了计算方便，这里用了平均数，实际计算时应为实际数量，从这个元素中可以看到你得到的客户是大客户还是小客户。 第三十四页，共四十八页。 业绩倍增公式 第一页，共四十八页。 我为什么要在这里谈业绩倍增？ 第二页，共四十八页。 那是因为这么多年的企业教练实践，我发现近乎规律性的东西，那就是如果你的目标定的太低，市场很容易让你出局。 第三页，共四十八页。 目标定的太低，会给你九大影响 第四页，共四十八页。 第一大 目标定的太低，行业中顶尖的人才就不会被吸引过来。 第五页，共四十八页。 第二大 目标定的太低，老员工会觉得公司没有发展空间，而选择离去。 。 第六页，共四十八页。 第三大 目标定的太低，员工的潜能根本无法充分发挥。 第七页，共四十八页。 第四大 目标的太低，你看不到市空间，也看不到市场机会，局面会越来越被动。 第八页，共四十八页。 第五大 目标定的太低，无法看到身边的资源，更无法整合有效的资源。 第九页，共四十八页。 第六大 目标定的太低，你的知名度就低，没有多少人知道你，人们不知道你，怎么能为你及你提供的产品付钱呢？ 第十页，共四十八页。 第七大 目标定的太低，很难成为行业领袖，无法把握市场主动权，会常常被动。 第十一页，共四十八页。 第八大 目标定的太低，企业收入太低，没有更好的利润空间，也就没有办法为客户提供更好的服务，为员工提供更好的福利。 第十二页，共四十八页。 第九大 目标定的太低，组织将缺少创新的活力及创新的能力，最终导致企业失去核心竞争力。 第十三页，共四十八页。 业绩倍增，你想要吗？ 我遇到了三种回答： 企业老板说：哪一个老板都想要。 营销总监说：当然想要了。 营销人员说：做梦都想要。 但是，竞争激烈，资源短缺，人力不足…… 倍增真的很难！ 第十四页，共四十八页。 调查显示： 企业制定的业绩目标，获得100%执行结果的不足3%。 在这样的现状下，如果你对你的团队说： 把你的目标乘以2去干吧，相信你在大多数情形下，会得到三个字的回答：“不可能”。 正是“不可能”这三个字，让我们在倍增之路上，停止了探索。因为，只要认为不可能，人们就会放弃探索和努力。 正是“不可能”这三个字，让我们把本来可能倍增的空间，让了出去。一旦你的对手发现了可能，他们就会快速争取。 我从事专业企业教练已十年有余，在每个业绩教练项目的最开始，“不可能”这三个字都是我要首先化解的问题。 第十五页，共四十八页。 如何让团队从“不可能”到“完全有可能”。 第十六页，共四十八页。 借助一个价值公式少则30分钟，多则3个小时，你的团队，几乎是全员，都会清晰的告诉你，倍增完全有可能。 第十七页，共四十八页。 业绩倍增完全有可能 第十八页，共四十八页。 什么是价值公式？ 第十九页，共四十八页。 价值公式就是销售额的计算公式 销售额 = 销量 × 单价 第二十页，共四十八页。 如果移动了销售额的位置，你会发现？ 销量 × 单价 = 销售额 第二十一页，共四十八页。 哇，你会说，这不都一样吗？ 第二十二页，共四十八页。 在无数个案例中，我发现，仅仅是“销售额”位置的这样一个移动，对于人们的思考却在微妙之中发生了变化。正是这种微妙的思考改变，你的团队突破了经验的惯性，启动了可能的探索。 第二十三页，共四十八页。 随着销售额位置的移动，团队的注意力，从销售额转向了“销量”是多少？“单价”是多少的思考。 第二十四页，共四十八页。 原因： 因为，在【销量×单价=销售额】上，我们能够看到的是，影响销售额的两个关键元素是“销量”和“单价”。注意力从等号的右边，移到了左边。 第二十五页，共四十八页。 你会发现 “销量”的计算公式是：【客户数×客均买