新人育成的关键点、新员育成七步骤、新兵营运作模式、.pptVIP

 起源于昆仑山脉的母亲河 第三十一页，共四十一页。 第三十二页，共四十一页。 第三十三页，共四十一页。 第三十四页，共四十一页。 第三十五页，共四十一页。 穿越沼泽地带 第三十六页，共四十一页。 职场新员育成模式 第一页，共四十一页。 目前我省农网队伍现状 交通不便,应聘对象少,没中介机构. 农网职场管理力量相对薄弱； 人员分散，管理难以到位，队伍基础不扎实，未形成骨干力量； 没有现成的管理模式；且各地区市场差异性大，不能用单一模式 后果：团队发展不稳定，起起落落，甚至存在昙花一现现象；主管经营管理压力大。 结论：要想专业化经营必须形成增、育、留作业系统 第二页，共四十一页。 职场育成运作模式 新人育成的关键点 新兵营运作模式 新员育成七步骤 第三页，共四十一页。 新人育成 做什么？ 一是培训，二是管理，三是辅导 何时做？ 新人育成从面谈就开始：讲前景、讲要求、讲增员、讲目标。天天做：点点滴滴，于细微处。 怎么做? 以利留人：近期利益—迅速出单领取佣金；佣金越多，引力越大。 以理留人：远期利益测算，收入、发展前景。 以情留人：人因重视而忠诚。 第四页，共四十一页。 不同因素对不同年资业务员影响比例 一个月 6个月 1年 2年 主管辅导 50% 15% 12% 9% 经理激励 5% 4% 4% 3% 培训效果 40% 25% 20% 17% 职场氛围 5% 56% 64% 71% ? 业务员年资 影响因素 第五页，共四十一页。 训后如何留存？ 环境留人---硬环境与软环境 利益留人---外部、内部与个人的公平性 制度留人---职业生涯规划、晋升制度、培训制度 事业留人---工作意义、价值、晋升、非职务性工作 情感留人—尊重、关爱、肯定、辅导（立体式） 培训留人---根据心理发展制定课程、传授知识、 KASH原理的运用 第六页，共四十一页。 年度佣金=1000元×12月=12000元 新人津贴=800元×3月=2400元 新人津贴=400元×3月=1200元 晋升成长奖＝300元 标准化工作津贴=100元×10月=1000元 卓越新人奖＝800元 总经理奖=12000×3%=360元 合计:18060元，其中奖励6060元，达佣金的50% 月均收入＝1505元；第二年还有续期佣金 还有公司推动奖励 演示一：月1Q基本法年度利益（佣金+2项津贴+2项奖励） 第七页，共四十一页。 演示二：月1Q基本法半年利益 一个月康终3000元保费,6个月共18000元保费 收入为: 1.新单佣金:6050元；新人津贴：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展奖180元,合计9780元 标准化工作津贴100元/月,共400元,卓越新人奖800元,合计1200元 晋升业务主任又奖300元 增2人升至组经理，又奖1000元，如果是4人升的，奖2000元； 6个月合起来就有13330元,达2222元/月 第二年起还有续期佣金 还有08年拓展奖,再加公司推动 第八页，共四十一页。 演示三：月1Q基本法首月利益 首月康终3000元保费,收入为: 新单佣金:1050元； 大专以下，1-3月达1Q，奖800元/月； 公司推动奖励 合计1850元，再加公司推动奖励，还有第二年续期佣金450元；(第三到五年还有5%;还有持续率奖，其它长期奖励不计) 如果自己做，钱挣回来了，几乎等于不花钱还得到保障 第九页，共四十一页。 新员育成体系 衔接教育 实战演练 岗前培训 市场调查 职前教育 考证辅导 技能进修 1.1（7） 第十页，共四十一页。 新员育成体系的“七字经” 一、职前教育阶段――“引” 二、考证辅导阶段――“稳” 三、市场调查阶段――“积” 四、岗前培训阶段――“专” 五、实战演练阶段――“练” 六、衔接教育阶段――“补” 七、技能进修阶段――“升” 第十一页，共四十一页。 职场育成运作模式 新人育成的关键点 新人育成课程 新人育成七步骤 第十二页，共四十一页。 新兵营模式 总公司新人育成体系课程，六阶段讲师手册介绍 依据新员成长心理过程，要求既要注重课程学习，更要注重班级运作，做到晓之以理、动之以情、诱之以利、解之以惑、励之以志。 第十三页，共四十一页。 职场育成运作模式 新人育成的关键点 新兵营运作模式 新人育成七步骤 第十四页，共四十一页。 新员成长课程表 代资考辅导：要求专人辅导, 掌握知识点 职前岗前培训班：观念、销售流程、管理规定、通关 第一个月衔接培训：健康险周、教育险周、 分红险周、养老险周 第二、三月跟进培训：根据KASH原理 新人转正培训：提升销售各流程技能 第六个月NBSS培训：需求导向式培训班 业务主任培训: 销售能力提升