商城招商策划方案.pdfVIP

页眉 . 商城招商策划方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全国、走向国际 以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的 同时，各招商部门安排出 20％的招商力量，对外地 （包括外 地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内 销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进 行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同 时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 1 / 11 页眉 . 招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占 60％ 左右；外地招商占 20％左右；国际招商占 15％左右；预留 出 5％的比例，作为机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的 60％；外地招 商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用 本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可 加大预留部分的比例 （例如10％）。这样后期可通过保留精 品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推 出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳 3年的租金。从第四年起租金递增 5％；第 五年租金递增 6％；第六年租金递增 7％；总体租金递增比 例不超过原租金水平的 20％。 2、首期交纳 5年租金的 30％，正式开业前再交齐 5年租金 全款。从第六年起租金递增 5％；第七年递增 6％；第八年 递增 7％；总体递增比例不超过 20％。可签定租约合同期为 20年。 首期就一次性交纳 5年租金。可获得 6年实际使用权的优惠 政策。从第七年起租金递增 6％；第八年递增 7％，总体递 增比例不超过 20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑 选一间商铺位置的机会。 2 / 11 页眉 . 3、首期交纳 10年租金的 30％，入驻前交齐 10年租金全款。 可获得 12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20年。如 10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠 政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策 2 （备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳 5年租金。可获得赠送 6个月无偿使用权 的优惠政策。从第七年起 （含第6年后半年）租金递增 6％； 第八年递增 7％，总体递增比例不超过 20％。除享受以上优 惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10年租金的 30％，入驻前交齐 10年租金全款。 可获得 11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20年。如 10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠 政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 三、分析（以均价 8.5元计算）： 第 6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝ 3.761646亿元； 第 6年半年租金：3.761646/2＝1.880823亿元； 五年的贷款利息：17.91260亿元*0.07＝1.253882亿元； 五年租金 9折损失租金：17.91260*0.1＝1.79126亿元； 3 / 11 页眉 . 租五送 6个月损失：1.880823－1.253882＝0.626941 亿元； 租五送一年的损失：3.761646－1.253882＝2.507764 亿元； ‘租五送一’比‘租五打 9折’多损失： 0.716504亿元； ‘租五送半年’比‘租五打 9折’少损失： 1.164319 亿元； 从上面的分析来看，一次性交