销售经理的一天基础篇.pptVIP

销售顾问日报表讲解(标准应用表格) 讲解时学员的注意事项：1、对相关核心内容的应用进行记录2、需用红笔修改、完善自己的表格 第十九页，共四十页。 展厅客流统计表(空白练习表) 开始练习了~~~ 演练场景（具体客户内容自行编写）：销售顾问XXX，今日展厅接待4个客人（其中1个为第三方调查公司神秘客户） 第二十页，共四十页。 换位互检 换位互检注意事项：1、互检需一对一进行，核检表格的真实性、有效性、完整性；2、小组讨论、分析表格中的问题，进行公示；3、问题点用蓝笔进行标注 第二十一页，共四十页。 展厅客流统计表讲解(标准应用表格) 讲解时学员的注意事项：1、对相关核心内容的应用进行记录2、需用红笔修改、完善自己的表格 第二十二页，共四十页。 有望客户等级推进表(空白练习表) 开始练习了~~~ 演练场景（具体客户内容自行编写）：销售顾问XXX，今日客户推进5个（其中3个电话促进、1个DM、1个登门拜访） 第二十三页，共四十页。 换位互检 换位互检注意事项：1、互检需一对一进行，核检表格的真实性、有效性、完整性；2、小组讨论、分析表格中的问题，进行公示；3、问题点用蓝笔进行标注 第二十四页，共四十页。 有望客户等级推进表讲解(标准应用表格) 讲解时学员的注意事项：1、对相关核心内容的应用进行记录2、需用红笔修改、完善自己的表格 第二十五页，共四十页。 客户信息卡(空白练习表) 开始练习了~~~ 演练场景（具体客户内容自行编写）：XXX成交客户信息卡，男，个人客户； 第二十六页，共四十页。 换位互检 换位互检注意事项：1、互检需一对一进行，核检表格的真实性、有效性、完整性；2、小组讨论、分析表格中的问题，进行公示；3、问题点用蓝笔进行标注 第二十七页，共四十页。 客户信息卡讲解(标准应用表格) 讲解时学员的注意事项：1、对相关核心内容的应用进行记录2、需用红笔修改、完善自己的表格 第二十八页，共四十页。 销售经理的一天（基础篇） 重庆长安铃木汽车有限公司 第一页，共四十页。 总 纲 序号 时间节点 工作项目 应用工具 备注 1 8:30~8:45 早会 《早夕会纪要》《早夕会应用管控表》 　 2 8:45~9:00 展厅5S核检 《经销商设施5S日常点检表》《经销商销售服务人员仪容仪表标准》 　 3 9:00~10:00 跟/访/订/交/邀应用指导 《三表一卡》 　 4 10:00~15:00 销售现场指导 《销售流程管控表》 　 5 15:00~16:00 前日三表一卡分析 《三表一卡》 　 6 16:00~16:20 每日例行总经理汇报沟通 　 　 7 16:20~17:15 每日例行展厅经理指导及沟通 《经销商设施5S日常点检表》、《经销商销售服务人员仪容仪表标准》、《销售流程管控表》、《三表一卡》 　 8 17:15~17:45 夕会 《三表一卡》 　 9 17:45~18:00 当日各项报表汇总分析发送区域经理及总经理 《销售经理日报表》 　 第二页，共四十页。 8:30~8:45 早会 早会说明： 1、区域经理进行早会指导应提前10分钟到达早会现场（具体时间根据经销商作息时间确认） 2、早会应用时间以15分钟为宜，不超过半小时； 3、早会核心以激励为主，提升工作激情，创造良好的工作氛围；严禁早会宣布负面讯息或打压员工； 4、区域经理在早会指导过程中发现销售经理或展厅经理操作有误的，应在会后单独沟通，避免会议进程中进行指正； 第三页，共四十页。 经销商早会应用流程图 考勤 团队激励 基础接待礼仪训练 仪容仪表互检 最新政策及 市场讯息通报 当日跟/访/订/交/邀预报 第四页，共四十页。 早会照片 第五页，共四十页。 早夕会记要 销售 顾问 早会 夕会 考勤 最新政策/市场信息通报 跟踪回访 订单预报 交车预报 邀约预报 现场培训内容 其他 政策建议/市场信息收集 跟踪回访验收 交车验收 订单验收 邀约验收 经验分享 三表一卡抽检 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第六页，共四十页。 早会应用表格 早会