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海南房产销售计划书 62月 230日 14 整合资源，立体营销，转换思维扭转乾坤 拓展销售新思路 旅游地产拓展营销和渠道新思路 2014 年，是一个或许不能用简单好坏的词就能概括的年份，对于房地产开发商来说，这是一个不折 不扣的饥荒年。全世界都在观望，卖得出吆喝，卖不 动房子。站在 2014 的寒冬大地回望 2013 年的地产高速增长，就像一场醒过来的狂欢大梦，这场梦是积压 多年的刚需的释放，也有恐慌性需求的无目的释放。 无论是整体利润率的逐步下降，还是一些中小房地产 企业不堪竞争退出舞台，残酷无比的现状都在用事实 警告着世界：转换思维是扭转乾坤的必要之路。 思变能活，求稳未必好过。地产圈业内的远见人 士已经认识到，采取跨界营销才是在危机下抱团共赢 的秘笈。跨界并不是突然冒出的新概念，手游网络营 销和房地产的结合也大有年头。但市面上绝大多数电 商给房地产营销带来能够落地的销量，却少之又少。 披着电商的皮，做的却还是传统营销的泛泛传播，这 样广泛撒网的听天由命型传统营销思路之下，信息的 到达率都无法保证，更别说房地产开发商真正需要的 “来电来访”和成交量了。 在传统的房产销售的常规是：做广告、谈客户、导购 看房、翻楼书，然后是签合同。我们暂且把从广告起 步带来的客户群称为第一营销渠道，那么，值得注意 的是由互联网包装而产生的市场信任度，由客户间互 相传递而产生的客户群，是至关重