影楼门市课程讲义.pptVIP

微时代下的门市革命——销售基础知识 销售成功的关键因素：信任 赢得顾客信任的2大关键 1专业素质 2良好的亲和力 第三十一页，共五十页。 本店的品牌文化与特色 1 基本的品牌文化（婚纱消费理念） 2 本店的摄影风格特色 3 本店的婚纱礼服特色 4 本店的产品特色 5 本店的服务特色 6 本店的硬件优势 第三十二页，共五十页。 倒水流程 1 给到客户选择的权力 2 果断帮助顾客做决定 第三十三页，共五十页。 探询需求 1 婚礼大致日期 2 是否对我们店有所了解（有朋友拍过或者其他方式了解过我们店） 3 过渡句 4 介绍本店特色和我们的销售文化 第三十四页，共五十页。 巡店参观 1 参观动线 2 特定场景介绍 第三十五页，共五十页。 * 微时代下的门市革命----新理念 如果你觉得这些事情与你无关！ 曾经的手机三巨头诺基亚，摩托罗拉，爱立信 因为觉得与他无关，结果不是倒闭了，就是生不如死….. 曾经的很多地方性甚至全国性的老牌影楼，因为觉得与他无关，结果纷纷被新兴品牌超越，还一头雾水 第一页，共五十页。 你做到了吗？ 开放 打开 全然 接受 第二页，共五十页。 微时代门市的心态和成长方式 ----工作中如何获取快乐与喜悦 第三页，共五十页。 门市职业生涯定位 每一天每一刻是以精英门市在要求自己吗？ 你为什么选择做门市（想想自己是怎么走进来的） 你是否喜欢这个职业？ 目前你做门市最大