医疗器械述职报告.ppt

销 售 述 职; 一种帮助有需要的人们得到 他们所需要东西的过程，而从事 销售工作的人，则从这个交换的 过程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需， 彼此感到满意，形成一种双赢局 面就是一种艺术了。 　　销售，最简单的理解就是从 商品或服务到货币的惊险一跃。;销售技巧五条金律;第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 ;多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神。 让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 ;第二：同意客户的感受 ;当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您…… 这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。;第三：把握关键问题，让客户具体阐述 ;“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求。 让客户在关键问题处尽量详细的说明原因;第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问;.;第五：让客户了解自己异议背后的真正动机;背后动机;客 户 管 理;行业的应用水平、发展趋势 客户自身的应用水平、面临的问题 应用特点、采购方式 今年的项目计划、资金来源 采购计划预估（历史数据）;竞争对手分析：;制定作战计划的方法：;三思而后进;三思而后进;三思而后进;三思而后进;保持冷静的头脑;保持冷静的头脑;保持冷静的头脑;保持冷静的头脑;第三篇;基本程序：;销售基本模式：;步骤二：院长拜访 ;步骤三：器械科长拜访;销售基本规范：;第四篇：医疗器械销售必备的素质;2.老实实做人，踏踏实实做事情。 我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。 不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。 我个人意见是返朴归真。 ;3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信 任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。 ;4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。 ;希望大家都能把自己的医疗器械市场开展好