关于11月份销售计划.docxVIP

第 关于11月份销售计划 关于11月份销售计划篇1 一、目标  1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。  2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。  3、锁定有意向客户30家。  4、完成销售指标100万。  二、工作开展  众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。  1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。  2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望。  3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。  4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。  5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。  6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。  7、在总结和摸索中前进。  在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。  关于11月份销售计划篇2  一、参加销售培训  11月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了11月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。  二、更积极的工作  11月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待11月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。  三、加大对客户回访的力度  作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。10月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。  新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让11月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在11月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我11月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。  关于11月份销售计划篇3  11月营销部的指标分解  单位：万  11月份营销部下属各分部月工作重点：  1、确定12月及春节的促销活动，必须落实到各客户。如没有安排到促销的YJBYS客户必须上报，说明原因于11月5日之前上报。  2、所有的经理，主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端，了解并调整市场的不足之处。  3、整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价和零售价。  4、针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并完成终端建设。  5、批市必须加快产品进入分销终端，并展开大规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣传活动。  6、传统店必须加大对重点客户的销售和重视，同时针对非常差的.客户结束经销活动。  7、卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列，针对各门店进行落实。  8、终端部必须在B级以上的店面，增加落地陈列，