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工程参谋销售代理筹划营销 ; 销售阶段是检验前几个方面的筹划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。 ;1、销售策略　　.营销思想〔全面营销〕：　　全过程营销　　全员营销　　.销售网络：　　专职售楼人员〔销售经理、销售代表〕　　销售代理商〔销售参谋〕　　兼职售楼员　　.销售地域：紧扣目标市场和目标客户　　.销售阶段：　　内部认购期　　蓄势调整期　　开盘试销期　　销售扩张期　　强势销售期　　扫尾清盘期　　.政策促销　　.销售活动　　.销售承诺 ;2、销售过程模拟　　.销售实施：　　顾客购置心理分析　　楼房情况介绍　　签定认购书　　客户档案记录　　成交情况总汇　　正式合同公证　　签定正式合同　　办理银行按揭　　销售合同执行监控　　成交情况汇总　　;.销售合同执行监控：　　收款催款过程操作　　按期交款的收款操作　　延期交工的收款操作　　入住环节操作　　客户档案　　客户回访与亲情培养　　与物业治理的交接 .销售结束：　　销售资料的整理和保管　　销售人员的业绩评定　　销售工作中的处理个案记录　　销售工作总结 ;二、各销售阶段营销筹划推广执行方案实施 ;;1、批文及销售资料　　.批文：　　公司营业执照　　商品房销售许可证 ;.楼宇说明书：　　工程统一说词　　户型图与会所平面图